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“你们这是骗子，想骗我花钱。”
那村妇警惕地看着俞晴晴。
毕竟今天经历了很多她平日里没有经历过的事情。
村里头也有人提醒她，要小心镇上的奸商。
她多少有些害怕。
俞晴晴露出让她放心的笑容，耐心解释道：“姑娘，不用担心，是这样的，你是咱们黛月阁的客人，我想对你的信息做一个记录，这样日后你生辰的时候，我们也可以给你准备礼物，或者是你推荐来的客人，价格上我们也会有优惠，当然……这是建立在你自愿的前提下，若是你不希望留下自己的信息，我们也不会勉强。”
村妇思考了一下。
自己的信息留下也没什么，大不了到时候留一个假的名字和生辰。
“那礼物是免费的？”
“恩，礼物是我们为您准备的，免费。”
村妇想了想道：“行吧，我留一个。”
于是俞晴晴记录下了村妇的名字，萧月，生辰是七月十五日。
这生辰，应该是故意的，选了一个靠近的日子，想要早点领取礼物。
礼物，就相当于试用装一样。
这生辰是真是假对于俞晴晴来说，倒是无碍，她无非是要维护一个长久的用户而已。
记录一切之后，俞晴晴拿出一张纸 ，在纸上记录了黛月阁的名字，还有这个叫萧月的村妇的名字、生辰，然后画下了一个她顺手的图案，将那张纸递给了村妇。
“这张vip凭证，你收好，七月十五日马上就要到了，到时候，你可以使用这张纸来店内取礼物，感谢您的光临。”
因为俞晴晴的话，萧月有一种做贼心虚的感觉。
她的生辰是三月，早就过了。
就是想要拿到那个免费的礼物。
俞晴晴将纸张叠好，放入她的手中，温柔道：“记得保管好。”
那村妇便接下了，先看看礼物这事到底是不是真的，若是真的，她便同村民说一下，告诉她们镇上有一家价格便宜的胭脂店。
待那村妇走后，黎氏亟不可待地问道：“咱们送她一盒胭脂，是不想她出去说黛月阁的不是，这为什么又要给她准备礼物，那村妇说她是七月十五日的生辰，你信？现在啊，这黛月阁本就生意不好做，要是再送……”
黎氏叹了一口气。
她认定这样做不合适，可是她相信俞晴晴做这一切，一定有她的道理，见她答应了那村妇，也没出手阻止。
直到现在才问出口。
“还有，你说的那个喂哎劈凭证，是什么？”
俞晴晴没有立刻说出自己的想法，先给黎氏举了一个例子，“如果你提前知道了，那林家班七日后，会来镇上表演，你会如何？”
“自然先把梨园的雅座订好了，天天想着这件事。”
“我送那村妇免费的礼物，道理是一样的，让她这大半个月的时间，会一直记得黛月阁有一个免费的礼物等着她，而且选定生辰，那一天，她分外高兴，可能会带着妹妹或者朋友一起来看，到时候那些朋友也会想要办理这个vip凭证，自然就会买咱们家的胭脂了。”
黎氏恍然大悟。
好像是这么一个道理。
有些深奥的道理。
“好吧，这样也成，回头，我把胭脂的价格定高一点就行，现在最便宜的胭脂是50文钱，今天起就定100文钱了。”黎氏如此理解，卖得贵了，这送的话也就不赔钱了，“人啊，一年也就一个生辰，也就一份免费的礼物，妹妹啊，你可真是聪明。”
俞晴晴摇了摇头。
“胭脂的价格不会上涨，还会下调，而且日后，那些进来不买，观望态度的用户，我们会先免费让她试用。”
黎氏有些不懂了，“又送，那我们不是要亏死啊。”
俞晴晴取了一些包装纸，然后拿过盒子中的胭脂，用包装纸装下，叠成了一个小方块，同黎氏道：“这啊，是可以带走的免费试用装，”然后又让小桌子过来，她用手粘了一些胭脂，在小桌子的脸上擦拭着，拿出铜镜展示给小桌子看，然后告诉黎氏，“这是店内免费试用。”
黎氏：？？
她有些绕糊涂了。
毕竟这些营销方式，都是在历史长河中总结出来的经验。
如果俞晴晴不是从22世纪穿越过来的。
她也不清楚这些办法。
不一定需要黎氏明白，只要黎氏可以支持她，配合她后续的计划就行。
黎氏揉了揉额头，“妹妹说的，我不是很懂，不过我相信妹妹，这黛月阁就交给妹妹你了。”言罢，她拉过俞晴晴的手，握了一下。
“姐姐放心吧，我会尽全力的，现在啊，需要一个信得过的，人又不错的掌柜。”
黎氏又犯愁了。
“这么厉害的人啊，实在太难找了，你看我这费了老大力气招了个伙计，就是个这样的玩意，这招个厉害的掌柜，得多少钱啊。”
俞晴晴看了看小桌子。
见他神色似有波动。
走到他面前，道：“这黛月阁的掌柜，你可愿意？”
“这怎么行，我就是员外府一个家丁，掌柜的，还要会算盘，有能力，这……我哪能行。”
虽然小桌子嘴上在拒绝。
但是俞晴晴看着他的眼睛，他眼中的那份期待告诉她——他是愿意的。
“黛月阁各方面，我还得规整一下，不是让你马上上手，你啊，先替吴夫人守着这个铺子，而且算盘这个东西，不难，回头我教你。”
“妹妹，你还会算盘啊。”
黎氏太过惊讶了。
这俞晴晴，会医术。
会做生意。
现在还会记账。
22世纪，她喜欢研究一些东西，自己的手机挂件就是一个投影算盘，有时候研究走入了瓶颈时，为了减压和放松自己，她就会拨弄一下算盘，久而久之就会了。
万万没想到，这算盘。
穿越到古代竟然有了用武之处！
小桌子对俞晴晴也满是钦佩。
眼底也有了别样的色彩。
那一抹爱意，黎氏看在了心底。
赵子祁对妹妹的确是好。
但是……赵子祁的模样，确实也配不上现在越来越优秀的俞妹妹。
而且他不过一个山野糙汉。
晚上，趁着赵子祁不在，正好可以问问妹妹的想法。
黎氏她啊，想给俞晴晴，再找一个合适的夫君……