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1137.消费牢笼(第1/2页)
话不能明说，说的太直白会显得没有风度。
即便都明白妮基是为了推销，但她也要说成是“朋友”之间的建议。
这样才优雅。
佐伊也是上流社会人士，自然明白这里面的道道。
然后也明白了这个所谓“讲述同一个故事”是什么意思。
就是LVMH集团的这些品牌混杂在一起进行搭配呗。
不得不说，这招真好啊。
佐伊就经常犯愁，喜欢这家的上衣，却喜欢那一家的鞋子，自己觉得好看，却并不太了解风格是否统一。
比如经典风格与复古风格；极简主义与解构主义；香奈儿的复古是优雅的，而迪奥的复古是华丽的……
如此种种，一般人真分不清楚，但弄混了在社交场合又十分失礼，也就是丢面子。
所以哪怕不喜欢，也尽量搭配同一品牌的同一系列。
现在可好了，有他们品牌自己的设计师帮忙搭配，肯定不会出错。
接下来妮基一通忙活。
佐伊整个变了个模样。
身上一件奥高级定制系列真丝刺绣晚礼服；脚下罗杰维维亚方扣缎面高跟鞋；拎着LVPetiteMalle十周年典藏硬箱；手腕戴着一块蒂芙尼让史隆伯杰高级珠宝系列「石上鸟」腕表；耳垂点缀着宝格丽祖母绿耳环。
最后妮基在空气中喷了几下娇兰“一千零一夜”香精版香水。
佐伊从香雾中穿过，在身上留下一袭温暖而持久的馨香……
保罗斯轻佻的吹了声口哨，为美丽的妻子轻轻鼓掌。
妮基后退一步微微颔首，“这款造型以法国宫廷的精致为基底，融入现代简约的线条，优雅、浪漫又充满艺术的仪式感，特别能衬您的高贵气质与自信魅力。”
“亲爱的佐伊，你喜欢么。”
最后一句，妮基并没有使用疑问语气，而是陈述。
她非常自信，眼前这位夫人已经被迷住了。
猜的一点没错。
佐伊已经被自己迷醉了，不愧是品牌的专业设计师，虽然每一件都是不同品牌，但是融合在一起特别的和谐，就跟是为她个人专门打造的一样。
比她自己搭配的完美太多太多。
甚至，佐伊还偷偷看过价签，并没有给她介绍超出能力范围的高奢，这一整套加起来不过两万五千欧元，完全能够承受，甚至物超所值。
待佐伊露出满意的笑容后，妮基趁热打铁，又问道：“亲爱的，您是否有重返职场的打算？”
佐伊惊讶的反问道：“妮基，聪明的妮基，你怎么看出来的？”
妮基笑笑，指了指自己的眼睛。
佐伊同样开朗的笑笑，自顾自说了起来，“孩子们都长大了，我可过够了被束缚的日子，正打算做点什么，米莉安女士有一个艺术基金会，在全力资助有才华的年轻艺术家，我很感兴趣。”
“哇哦~~”妮基夸张的大叫，“恭喜你佐伊，美丽的独立女性。艺术的殿堂一定会留下你的名字。”
欧洲女人就喜欢这个。
然后佐伊晕晕乎乎的又搭配了一套职业套装“。
思琳空气羊毛西装套装配真丝飘带衬衫；罗意威PuzzleMini手袋；贝鲁堤Venezia皮革乐福鞋。
再搭一条芬迪双面羊绒围巾，是妮基送给佐伊迎来新生活的礼物。
一万八千欧元又没有了。
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甚至保罗斯也来了兴趣。
接受了妮基的倾情推荐。
换上了LV维希格纹西装；纪梵希珍珠母贝扣衬衫配几何提花领带；贝鲁堤Scritto雕花牛津鞋；宇舶表BigBang刺绣腕表。
同样获赠了登喜路限量版雪茄保湿盒。
凸显着低调与内涵。
两万七千欧元。
潇洒地刷掉七万欧元之后，捧着刷卡机的小哥悄悄塞给保罗斯一张LVMH男士俱乐部会员卡，可预约全球20家顶级雪茄吧的“私人品鉴会”。
这自然也是妮基的主意，她发现了保罗斯盯着桌上的烟灰缸悄悄摸口袋，却被佐伊用眼神制止。
而在保罗斯满意的拍着小哥肩膀的时候。
妮基那边正拉着佐伊设计烫印在新皮包上的私人纹章……
——
不久后，佐伊和保罗斯辞别了带给他们巨大惊喜的妮基，佐伊和妮基还热情拥抱了一下，互相留了联系方式。
拎着一堆袋子，伴着夜色，吹着来自阿拉伯海湿润的凉风，愉快的返回酒店。
半路上，佐伊突然一声惊叫，愣住了。
她想起一件事……
“香水，醉客的“春雪冻梅”香水。”
一激动，把原定要买的香水完全忘记了。
保罗斯看着手里的袋子，脸上露出一丝难色，但马上恢复如常，开口说道：“要不然……”
没等他说完，就被佐伊摇头制止。
然后叹了口气，耸耸肩，故作轻松笑道：“下次吧。”
二十年的夫妻，互相都是知道对方是什么意思。
保罗斯虽然是高管，年收入80万欧元，但是家里开销也大，每一笔钱都要算好。
这次旅行的购物预算只有五万欧元，来到迪拜的第一天就已经全部用完，还多花了两万欧元。
把备用金也花掉了。
再买醉客香水的话，只能降低之后几天的旅行品质，砍掉一些项目和餐厅，或者换个差一点的酒店。
这是佐伊万万不愿意的，结婚纪念日旅行比购物重要。
唉，不如意者十之八九，只好下次再买。
至于下次是什么时候，那就不知道了……
——
这就是雅克计谋的“狠辣”之处。
抓住了醉客单一品类的弱点。
用LVMH集团多品牌全品类的堂堂正兵，如泰山般压下来。
他在各个购物中心搞的场景体验馆，就是用全品类体验式壁垒，将醉客的单项优势砸成碎片体验。
用品牌叙事的全品类共生策略，将醉客单一香水打成生态碎片。
效果嘛。
特别有钱的人无所谓，两边都买就对了。
没钱的也无所谓，反正买不起。
针对的就是像保罗斯夫妇这种中间阶层，有些钱，但不多，预算有限，选了A就不能选B。
偏偏中间阶层是最多的。
计划实施之后，可以说打的醉客“溃不成军”，销量哐哐往下降。
与之相对，LVMH集团销售额则节节攀升。
远在巴黎的阿尔诺看到报表后又一次深表欣慰啊……
但是，只有一点点问题，这主意是雅克出的。
醉客那边能没有应对措施么……
——