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第304章大饼
「苏尔先生，恭喜！」
「同喜，同喜！」
两人一样的笑脸，仿佛相识已久的老友。
「有了这座总部，苏尔电器将会是印度最知名的品牌。」
「小田先生有空可以常来，你在这里也有办公室。」
合资公司在园区内没有单独的办公地点，暂时借用总部大楼的第六层。
这里的地方足够大，苏尔电器的员工都填不满，所以让点给合资公司完全没问题。
「我很荣幸，贵司的雄厚财力让人惊叹。」
「过奖。」
「合资公司表现也很不错，半年我们卖出了8万台电视机，超过霓虹本土。」小田看他。
「我说过的，印度的市场很庞大。」
「说的是，这半年的表现就是证明。」小田继续看他。
「嗯，以后还会更好。」
「半年啊。」小田加重语气。
「我们目光要放的长远。」
「苏尔先生，」小田不装了，「半年之期已到，当初说好的回款呢？」
这个印度佬一点逼数没有，小田心里吐槽。他暗示了数次，对方却仿佛听不懂一样。
太没有礼貌了，非要让他如此直白的说出讨债的话。
「回款？」罗恩一愣。
「对，首月上市就卖出一万台，除了定金外，NEC到今天为止，却还没拿到一分钱。」
「这个嘛」罗恩在脑袋里整理说辞，他是真把这件事忘了。
在他的概念里，只有定金，哪有什麽尾款之类的事。
「NEC甚至没拿到后面那些货的定金，全部是赊帐！」
啊这，罗恩不自然的抿了口酒。
连定金都没付吗？好像是有点过分哈。
小田紧盯着他，大有罗恩不给个说法，就誓不罢休的架势。
「这样吧，我会让人挤出一笔经费，先支付部分零件的定金。」
「只有定金？按照合同约定首批出货的180万美元钱款，应该一次性结清。」
「你听我说，」罗恩凑过去热情的和他碰杯，「我准备继续扩大合资公司的生产规模。」
「什麽意思？」小田眉头一挑。
「你不觉得单条生产线大大限制了我们的产能吗？SUR-NEC电视机可从来没有压过货，都是当天就被拉走。」
「所以.」小田目光闪烁。
「再加两条18寸生产线，最好21寸也搞一条，有客户谘询我们为什麽不提供更高端的电视机。」
「纳尼？」小田惊了，「三条？确定印度市场能消化这麽多电视机？」
「那我问你，NEC这半年在日本的销量是多少？」
「不不到一万台。」
「这麽少？」罗恩自己也呆了一下。
「霓虹的经济正在低谷期，但NEC的主要销量在海外。」小田解释。
哎呀，罗恩差点忘了，这两年正是日本泡沫破裂的寒冰期。
整个国家被打断脊梁骨，经济一片萧条，以前盛行的消费主义被低欲望价值观取代。
电视机什麽的能卖的好，那才见鬼。很多人甚至把家里的东西拿到中古店卖二手，缺钱！
「你看，印度市场是日本的八倍多，再来三条生产线过分吗？」
「这是近千万美元的交易，我没法做出决定，而且你们只愿支付定金。」小田脸色不定。
「这不是没钱嘛，第一个月回款刚拿到，最后还是全都要给你们。」罗恩叫屈。
首批一万台电视机回款大概一亿多卢比，这里面包含了进口零件的成本，以及两家公司的利润分红。
罗恩只打算再给一万套零件的定金，60万美元，剩下的钱全部用来订购设备。
两条18寸线，一条21寸线，加起来的定金差不多刚好一亿卢比，一分钱不剩。
「你不提醒我差点忘了，前面两条生产线的尾款还没结清，现在还要继续加码？」小田目光变得清澈。
「下个月！下个月我们一定有钱！那时候另外一批货的回款就到了。」
「你如何做出保证？合同免谈！」
「合资公司现在赚的所有钱，都被NEC拿走这是事实。」罗恩摊手。
「那是因为你想订购更多的设备！」小田强调。
「难道那不是钱吗？往后每个月里都会有回款，我们会慢慢结清之前的尾款，前提是从NEC进口的核心零件不能断！」
小田有些纠结，他认为罗恩说的还是有点道理的。
至少合资公司第一个月的利润，他没有急着装进口袋，而是交给NEC以换取更多的设备。
按照这个趋势下去，下个月的回款就能结掉相当一部分零件的采购帐单。
8万套零件的采购金额，已远超设备本身的价值。
最重要的是日本国内的经济形势真的不容乐观，泡沫在91年破裂，其强大的破坏力却在94年才开始显现。
人们的消费欲望低迷，NEC的财报越来越难看。
更糟的是日本晶片也在被美国围剿，95年是一道坎。
双方在91年签订《半导体协议》，四年后日本的晶片出货量首次低于美国企业。
他们丢掉了国际市场大量的份额，东芝已经在缩减产能，关闭分工厂。
日立丶富士通丶三菱的情况也不容乐观，迟早步东芝后尘。
公司裁员丶工厂关闭，很多设备都被贱卖。
那是真的贱卖，连定金的60万美元都卖不上。
罗恩提出的离谱条件，小田为什麽没一口拒绝？
就是因为比起贱卖，印度这里只给定金的话，其实还算不错。
印度工厂有了设备，就要生产，就要继续从日本进口零件。
NEC在日本的工厂就不会关闭，甚至有利可图。
现在日本有的公司宁愿亏本，也要保持产线运转，以期撑过低迷期。
他们知道，一旦关停，以后再想去启用那就难了。
没有可持续的研发投入，技术差距只会越拉越大。
比起那些同行，NEC的情况已经非常不错，说是印度工厂反哺日本总部也没差。
这时候合资公司的产线怎麽能停呢？千万不能停！
设备只给定金算什麽，被逼到一定程度，白送也不是不可能。
从核心零件上赚的钱，会弥补这些损失。
小田嘴上说他无法做出决定，但他知道总部一定会同意的。
印度市场的表现给了他们希望，这时候半年的回款周期都不再是问题。
「苏尔先生，这件事我会联系国内，不过说什麽你都要再付一些定金。」
「没问题！」
「60万美元？」
「2400万卢比。」
「纳尼！」小田一愣。
「我手里只有卢比，你们可以找印度政府兑换。」罗恩无辜的耸耸肩。
「卢比也行，现金！」
「成交！」
NEC也可以走国际市场把卢比换成美金，但多少会亏一点。
至于印度政府，小田就没指望，他们自己的外汇储备都少的可怜。
花了些功夫应付完小田，罗恩悄悄松了口气。
老赖其实也没那麽好当，每次见面都要和小日子斗智斗勇。
不过欠款拖得确实有点久哈，合资公司成立一年多，采购的设备丶零件帐单，没有一笔全部结清。
罗恩甚至忘了，哪些付过订金丶哪些没付，太多了，他记不住。
但有一句话他没骗小田，合资公司第一个月的一亿多卢比营收，确实都交给了NEC。
当然比起采购零部件，他更愿意用这笔钱订购设备。
买回来的都是固定资产，以后还能基于此开发自己的产品。
配套零件则是消耗品，意义不大。
合资公司回款真正的大头，都在罗恩手里，高达十亿卢比。
这笔钱都被他用来扩大苏尔电器的规模，早早分给NEC，那不是造孽嘛。
以后每个月许诺小田一些订金就行了，既不让他跳脚，也不让他大赚。
嗯，如何把握好这个度，是一门学问。
NEC现在还是有点用的，有这张虎皮在，苏尔电器的档次都能拔高一点。
没办法，对印度人来说国外的月亮就是圆。
此外，当初谈好的显像管设备还没落地。
罗恩不好做的太过，终究要给点甜头给小日子的。
派对一直持续到傍晚，人们忙着交际，政客丶商人丶小有名气的明星，蛇鼠一窝。
罗恩也不例外，他在两大党派之间左右风逢源，谁都没冷落。
大仙因为禁酒，所以参加完庆典活动就离开了现场。
代表印人党参加派对的是迪鲁拜.沙阿，罗恩和他在古吉拉特邦见过面。
他在党内不仅资历深，还是印人党的钱袋子之一，主要做录像带生意。
细聊之后罗恩才知道，沙阿现在也开始进军有线电视领域，甚至比太阳卫视还早。
他不做电视台，只做运营服务，手里却握有五千多部宝莱坞电影版权。
这麽好的机会罗恩当然不会放过，太阳电视的影视频道正缺资源。
沙阿作为运营商也需要太阳卫视来丰富频道内容，双方约定改日详谈。
苏尔电器快速扩张的同时，太阳卫视也不能落后。
罗恩接下来就要把精力放在电视台，今天正是综合频道首播的第一天。
嗯，就是为了配合苏尔电器总部的宣传。
他准备晚上好好欣赏太阳卫视的首发新闻，只可惜派对结束，还没等他离开苏尔电器就有人找来。
是强尼，他正等在大门外。
他本应该早点过来，却因为桑杰的事耽搁。
桑杰死了，他在医院里撑了一天一夜，最终还是没熬过去。
强尼很伤心，老兄弟又少了一个。
「你看起来脸色不太好。「罗恩示意他上车。
(本章完)