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就这样,下午陈佑骑着摩托车,载着甘甜甜去老一中的街道。
两人很快和诚信超市的老板陈国柱见了面。
了解了陈佑和甘甜甜的来意后,陈国柱热情接待了他们,并跟陈佑和甘甜甜介绍了超市目前的概况。
目前超市已经处于半停业状态,可以看到货柜上很多东西都已经空了,但没补货,但时不时还是有客人来买东西。
“我这家超市在老一中这边开了七八年了,后面全是民房住宅,好几个小区,生意好得很。”
“别看这边离凰商近,但大家买东西都在我这买,不会专门去凰商的。”
陈国柱叹了口气,嘴里都是惋惜之意:
“哎呀,这店我是真不想卖,要不是为了女儿去武汉念书,是花钱买学区房,而且看你是甘姐介绍的,所以才把铺子转给你,不然这种黄金地段,我是真不想卖啊!”
“这家的门面是挺大的......”
陈佑笑了笑,“国柱哥,咱俩都姓陈,说不定一百年前是本家,咱也不跟您弯弯绕绕,你直接给我开个价就行。
他接着便提到,“我现在自己有音像店的铺子,生意向来很不错,这次也只是看看老一中这边有没有机会。”
“如果能接受这个价格我就接,接受不了,那咱们就当交个朋友。’
“既然小陈你这么实诚,那我就直说了。”
陈国柱搓搓手道,“你瞧我这超市,足足有250平,相当于附近五间铺子的大小。”
“这边门面的房价均价原本1200一平,我算你1000一平,这就25万。”
“超市的货物都还有不少,包括这家店的装修打包送给你,我这边有熟人可以帮忙给你办证,超市的经营许可证,还有烟酒的经营许可证一起......”
“所以说总共打包价格,30万卖给你。”
他说完连连摆手,“这个价位真不贵,我和你说??”
陈佑听完立刻摆脸色摇摇头,“30万太多了,我心里最接受的最高报价预期是20万。”
“不是,小弟,您这砍价也太狠了!”
陈国柱显得欲哭无泪,愤懑不平:
“这一上来就砍三分之一,甘姐说你真的是想要房子我才跟你商量的,你这样没诚意......那咱们怎么谈生意嘛?”
“阿佑,是不是一开始就砍过头了?”
甘甜甜也在一旁小声询问陈佑,“光房子的价格就不止20万吧?他们还有这么多货。”
“唉你看,你是甘姐的妹妹吧,你说话就是实在,我爱听,我这里这么多货呢!”
陈国柱说,“货啊,装修啊,这些家具啊,我都打包送给你了,你还这么狮子大开口,我都不知道你是怎么想的。”
谈生意的时候打情绪是常见的议价手段,陈佑当然不会被这种变化的情绪动摇。
只见他不慌不忙,淡定解释:“贵的烟酒你都已经自己带走清空了,留下的货根本不值多少钱。”
甘甜甜顺着陈佑所指的目光望去,顿时醒悟道,“还真是......货柜上就只有几瓶便宜的酒,烟都没几包了!”
“那是因为之前做促销卖掉了一部分。”
“再来,老一中这边的街道,现在生意非常不好做。”
陈佑解释道,“上个月我在这边盘下了两间门面,一百平才花了不到五万,四万五就拿下来了。”
“所以,这边现在的标价虽然是1200一平,实际上按800一平都很难卖出去。你也说了这里已经开了七八年,房龄都已经十年以上了,不可能给你按平均房价算。”
“最后,我不打算在这里开超市,我想开的是网吧,所以办证我还是得自己去办。”
“超市的经营许可证我用不上,货物和家具也用不上,您要是有需要都可以自己拿回去,我最后肯定都是要重新装修的。”
见陈佑这边有理有据,陈国柱挤眉弄眼纠结了半天,最后叹了口气:
“哎呀小老弟,看你年纪轻轻的,考虑问题还这么细,真是难得。”
“确实有些情况像你说的一样,唉,算了,看在你姐甘姐的份上,那就27万吧,这个价格真的是底价了。”
“22万,看在甘姐的面子上,友情价。”
陈佑说,“这个价格很合理了,我没有占你一点便宜。”
“你这说的什么话!还说没占我便宜!”
陈国柱立刻摆出一张臭脸,“我实话跟你说,我有消息,这条街马上就要旧改了,要不是实在没办法,急着买学区房,我这里这么挣钱,谁想把这么好的门面卖出去啊!”
“旧改的消息渠道我也有,但是我不是在赌这个可能性。”
陈佑说,“如果你这个消息百分百保真的话,你就不可能把它卖了给别人。”
“但无论怎么说,22万真的太少了!这么好的铺子,没有这样砍价的道理,哎呀
就在谈判陷入僵局的时候,超市里忽然出现了一位熟悉的客人。
“老陈,你这还有烟吗,再给我拿两包玉溪??”
他一进门就注意到了正在和陈国柱争吵的陈佑,顿时露出有些惊讶的表情:
“咦......小陈?你怎么在这里啊?”
“小张哥,好巧不巧!”
陈佑跟之前帮自己盘房子的张德凯打了声招呼,这让陈国柱有些疑惑:
“张老二,你和他也认识吗?”
张德凯点点头,“对啊,我之前帮他搞下了那边的饲料店门面。”
张德凯所任职的国盛传媒虽然只是一家广告公司,但是05年的县城还没有成体系规模的房产中介,居民大多数时候都是靠熟人介绍,广告公司的人脉就在这里体现出来。
“那你来得正好,你也是常帮人卖房子的,既然你和小陈熟,你来给我评评理。”
陈国柱把方才压价的事情全数给张德凯说了,张德凯听完连连点头称是。
“你这超市22万卖的话......确实太亏了。”
“是吧,小陈,你听听你小张哥的,他可是白梅通,这边房子成交价,很多都会听他的意见。”
“可是话又说回来,27万我觉得也有点高。”
张德凯对陈国柱说,“小陈家是单亲家庭,他的钱全靠自己一点一点挣回来的,也是挺不容易。”
“对啊,他很不容易呢!”
甘甜甜也在一旁接了话,“要我说,国柱哥,你给我姐和我一个面子,再便宜点,便宜点,好不好嘛…….……”
“可是......哎呀。”
陈国柱面露难色,“真的不好办,我要不是急着用钱....……”
“二个你跟他做生意有很大的好处,他做生意很坦白的,你跟他订好了合同,转让了房子,他马上就能给你打款。”
张德凯在一旁劝说道,“一口气全给你,不像别的买家又是要按揭,又是要筹款什么的,根本不用等,两边都让一点,咱们和气生财,把生意做成。
“那……………要不你来给个价?小陈,你觉得怎么样?”