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第345章苏辰只是纸上谈兵！(第1/2页)
苏辰等人是彻底绝望了。
不过他没有像其他弟弟妹妹那样垂头丧气，而是缓缓抬起头，迎着林逸那似笑非笑的目光，走上前去。
“舅舅，我输了。”。
“我能知道……我为什么会输吗？”
苏辰的声音不大，却清晰地传到了每一个人的耳朵里。
直播间的弹幕也瞬间变了画风。
“对啊，为什么？虽然知道舅舅牛逼，但总感觉哪里不对劲。”
“苏辰的每一步应对，其实都很快，很精准了。换做任何一个同行，可能早就被他搞垮了。”
“是啊，无论是价格战，还是找人抹黑，再到最后的联合围剿，这都是很成熟的商业手段了，为什么对舅舅一点用都没有？”
“不明白，不理解，为什么？”
小家伙们也都抬起了头，用充满疑惑的眼神看着林逸，等待着他的答案。
他们想不通，为什么自己步步为营，机关算尽，最终却落得个一败涂地。
这一刻，胜负已分，但复盘，才刚刚开始。
听到苏辰那个充满了不甘的问题，林逸脸上的笑容收敛了几分。
他看着眼前这个虽然失败，但眼神中求知欲未减分毫的外甥，缓缓开口。
“你不是输在计谋，也不是输在智慧。”
“你输在，把商战当成了一本按图索骥的兵法秘籍。”
林逸的声音很平稳，让现场和直播间都安静了下来。
“苏辰，你读过很多书，也知道很多商业案例。价格战、舆论战、合纵连横……这些手段你都运用得很好，甚至可以说，比很多在商场里摸爬滚打了多年的成年人都要出色。”
“但是你忘了最重要的一点。”
林逸伸出一根手指。
“在真正的商业实践中，你的对手，永远不会按照兵法或者教科书上的套路，一招一式地跟你动手。”
“如果你满脑子想的都是这些固定的招式，那你最终，只会成为赵括。”
赵括？
纸上谈兵？
这个历史典故一出，不仅苏辰愣住了，就连直播间的观众都掀起了一阵波澜。
“卧槽！舅舅竟然还懂历史？！”
“好家伙，出口就是赵括，这文化水平，不像演的啊！”
“这比喻太贴切了！苏辰今晚可不就是纸上谈兵的赵括吗？满肚子理论，一上战场就被白起教做人了！”
“舅舅就是那个不按套路出牌的白起啊！你跟我讲兵法，我直接把你围了断你粮道！”
“……”
林逸没有理会弹幕的骚动，继续对着苏辰说。
“我说你是赵括，并不是说赵括弱。”
“恰恰相反，赵括的军事理论知识，可能比当时绝大多数将领都要丰富。”
“他的问题在于，他把战争想得太简单了，他以为只要熟读兵法，就能战无不胜。”
“可他遇到的是谁？是白起。一个从尸山血海里爬出来，从不拘泥于任何战术，只为胜利不择手段的杀神。”
“你也是一样。”
林逸的目光变得锐利起来。
“你的天赋，你的知识储备，我都看在眼里。”
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“但你缺乏的，是真正的实战。你以为的商战是下棋，你一步我一步，有来有回。”
“但真正的商战是拳击，混乱、凶狠，没有任何规则可言，谁能抓住机会一击致命，谁就是赢家。”
这番鞭辟入里的讲解，让苏辰如遭雷击，呆立在原地，细细地品味着其中的含义。
这时叶圣晟推了推眼镜，也走上前，提出了自己的疑问。
“舅舅，可我们找人去你摊位闹事，制造舆论危机的时候，你为什么要用坏一赔三这种看似亏本的方式去应对？”
“按照商业逻辑，您当时最应该做的是立刻澄清，并且拿出产品的合格证明来稳定人心。”
这是他百思不得其解的地方，在他看来，林逸当时的应对完全不合逻辑。
林逸笑了笑，反问了句。
“澄清？合格证明？圣晟，我问你，在一个嘈杂的夜市里，当你周围所有人都认为你有问题的时候，你觉得有多少人会耐心听你的澄清？”
“又有多少人会相信你那张纸？”
“舆论就像洪水，当它起来的时候，你去堵，是堵不住的。最聪明的办法，是疏导。”
“我喊出坏一赔三，就是在疏导。我用一个更劲爆、更吸引眼球的承诺，去覆盖掉你们制造的负面舆论。”
“顾客们不关心我的玩具有没有问题，他们只关心自己能不能占到便宜。”
“当可能买到次品的风险，和一旦出问题就能赚两倍的利益放在一起时，绝大多数人都会选择后者。”
“我不是在解决问题，我是在用一个更大的利益点，去覆盖那个小小的风险点。这叫转移焦点，也是人性。”
这番解释，让叶圣晟恍然大悟，他点了点头，退到了一旁。
紧接着，那个负责搞唐宸也忍不住问了句。
“那……那后来我们联合所有摊主围攻你，你为什么不直接跟我们打价格战，而是要把流量分给他们？你明明可以把他们全都卷死，一个人独吞市场的！”
这同样是所有摊主和观众不理解的地方。
林逸看着他，摇了摇头。
“唐宸，你要记住，商业的本质不是你死我活，而是价值交换。把所有人都卷死，然后呢？”
“我一个人守着这个夜市的玩具市场，得罪了所有人，第二天市场管理方就回来找我谈话了。这种玩法，叫一锤子买卖，走不长远。”
“我亮出主播的身份，是在告诉他们，我和他们不是一个维度的竞争者，我是在降维，消除他们的敌意。”
“而我把流量分给他们，是在构建一个新的生态。”
“在这个生态里，我不再是他们的敌人，而是他们的赋能者。他们需要我的流量来多卖货，我需要他们卖货来给我提供抽成。”
“我们从竞争关系，变成了共生关系。”
“我把蛋糕做大了，然后拿走最大的一块。剩下的分给大家吃，所有人都开心，所有人都赚到了钱。”
“这，才叫真正的赢，合作共赢。”
“这比我一个人把所有人都打倒，要高明得多，也长久得多。”