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“京冬外卖的底薪5000，比同行高20%，但我知道，跟你们拼命跑单的收入比还是有差距。“刘强冬一仰脖干了杯中酒，“但我刘强冬今天把话撂这儿——在京冬，你们不用拿命换钱！“
他掰着手指头算给骑手们听：“五险一金值多少钱？节假日三倍工资值多少钱？每天工作不超过10小时、超时订单有补贴值多少钱？最重要的是——“他拍了拍胸口，“在京冬，你们是正式员工，有晋升通道，干得好能当站长、区域经理，甚至进管理层！“
这番话让在场的骑手们眼睛都亮了起来。一个年轻骑手怯生生地问：“东哥，真的能晋升吗？我只有高中学历...“
“我当年还是背着蛇皮袋来北京的呢！“刘强冬大笑，又开了一瓶啤酒，“京冬物流的副总裁，就是从快递员干起的！在京冬，不看出身，只看能力！“
叶辰适时插话：“法律上，京冬与骑手签订的是正式劳动合同，所有晋升机会和福利待遇与其他员工完全平等。“
这句话通过直播传出去，弹幕再次刷屏：
【良心企业】【这才叫社会责任】【明天就点京冬外卖】【东哥yyds】
烧烤陆续上桌，气氛越来越热络。刘强冬撸着串，跟骑手们聊得热火朝天。有骑手壮着胆子问：“东哥，您这么了解我们，是不是也送过外卖？“
“我没送过外卖，但我送过快递。“刘强冬的眼神变得深远，“1998年，我在中关村站柜台，每天骑着二手自行车给客户送货。冬天冻得手开裂，夏天汗湿透衣服。所以我最清楚一线员工的辛苦。“
他拿起一根羊肉串，却没急着吃：“后来创办京冬，我立过规矩——所有高管必须每年当一天快递员。不是作秀，是真送货！只有亲身体验，才知道怎么改进。“
这番话让在场的骑手们动容。一个中年骑手红着眼睛站起来：“东哥，就冲您这句话，我明天就辞职加入京冬外卖！在袋鼠干了五年，区域经理连我叫什么都不知道...“
“欢迎！“刘强冬起身跟他碰杯，“不过别急着辞职，先看看京冬外卖是不是真像我说得这么好。“他转向镜头，“全国骑手兄弟们，京冬外卖先在15个城市试点，半年内扩展到全国。你们可以先观望，觉得靠谱再来！“
这种坦诚反而赢得了更多好感。直播间的观看人数突破八千万，#东哥烧烤直播#冲上热搜第一。后台数据显示，京冬外卖APP的下载量正在以每分钟十万的速度飙升。
张建国拄着拐杖站起来，举着可乐杯：“东哥，叶律师，我...我不会说话，就敬你们一杯！谢谢你们给我们骑手...做人的尊严！“
这个朴实的汉子话没说完就哽咽了。刘强冬快步走过去扶住他：“老张，你腿不方便就别站着了。等你康复了，京冬外卖第一个站点站长就是你的！“
这句话像一颗炸弹，在现场和网络上同时引爆。弹幕疯狂刷屏：
【哭了】【这才是企业家】【东哥真性情】【明天开始只用京冬外卖】
叶辰注意到，有记者正在悄悄擦眼泪。他举起手机给肖清雪看——京冬外卖的订单量曲线几乎呈90度直线上升，已经突破了袋鼠外卖的峰值纪录。
烧烤吃到一半，刘强冬突然拍桌：“老板！再加五十个腰子！今天这么多媒体在，我得好好表现表现！“在全场爆笑声中，他转向镜头，“各位观众朋友，京冬外卖前一百万单，每单补贴20元！不是烧钱，是让利！让大家体验下什么叫‘不闯红灯的外卖‘！“