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第六十三章:坦诚相待，化解疑虑(第1/2页)
那一夜送走伊凡后，我与徐景澜坐在书房里，对着那几箱异域奇珍发呆。烛火摇曳，映得宝石熠熠生辉，香料的气味在屋内萦绕不去。
“你说……他真会再来吗？”我一边翻着账本，一边嘀咕
“不来也得来。”徐景澜靠在椅背上，手指轻敲桌面，“咱们可是他这几日见过最有诚意的买家。”
我瞥他一眼：“你这话说得像是我们有多财大气粗似的。”
他笑而不语。
第二天一早，伊凡果然又来了。不过这次不是在前厅，而是在花园里的凉亭中。他说想换个环境谈事情，还说在西域那边，谈生意最讲究氛围——阳光、花香、清风，缺一不可。
“看来这位伊凡先生还挺浪漫。”我一边说着，一边命人搬来茶具和点心。
徐景澜却难得正经：“别小看他，能当商会使者的人，都不是省油的灯。”
“知道啦。”我冲他眨眨眼，“我这不是端着大家闺秀的架子嘛。”
伊凡见我们到来，微微一笑，起身行礼。可不知为何，他今天的态度比昨日更加拘谨，甚至有些刻意疏离。
我坐下后，笑着递过一杯茶：“伊凡先生，请用茶。”
他接过茶盏，却不喝，只是低头看着杯中的倒影，沉默了好一会儿才开口。侍从翻译道：“他说……昨日回去之后，思虑良久，仍对合作一事心存疑虑。”
我与徐景澜对视一眼，心中都有了数。
“他担心什么？”我问。
侍从转达后，伊凡缓缓抬起头，目光在我与徐景澜之间来回扫视，语气低沉：“你们两家……真的能携手共进？还是说，这只是表面的和睦？”
这话一出，气氛顿时凝重了几分。
我轻轻放下茶盏，笑道：“伊凡先生，您这话问得好。说实话，我和他刚成亲那会儿，确实恨不得把对方踹出三丈远。”
徐景澜闻言，嘴角抽了抽：“你能不能别说得这么直白？”
我摆摆手：“事实嘛。”
伊凡显然没听懂我们在说什么，但大概也能猜到几分。他眉头微皱，似乎等着我们的解释。
“其实呢，”我换了个轻松的语气，“我们家和他们家以前确实不对付。打打杀杀的，差点连祖坟都挖了。”
徐景澜忍不住扶额：“你能不能说得文雅点儿？”
“我说的是实话！”我瞪他一眼，转头继续对伊凡说，“可后来呢？我们发现，与其斗个你死我活，不如坐下来好好谈谈。做生意嘛，谁不想赚钱？打打杀杀的，最后吃亏的还不是两边的老百姓。”
伊凡听完翻译，眼神动了动，却没有说话。
“我知道您担心什么。”我接着道，“怕我们嘴上说得好听，背地里各怀鬼胎。但您想想，如果真是这样，我们何必费这么大劲请您来谈？直接找个中间商不就完了？”
伊凡沉吟片刻，终于点了点头。
“而且啊，”我笑着拿起账本翻开，“您看这个——这是我们顾家这些年来的经营记录。每笔交易都明明白白，信誉如何，您一看便知。”
伊凡接过账本，仔细翻阅起来。我趁机给他介绍起我们的合作计划：“我们打算先做一笔小额交易，让您放心。等建立信任后，再逐步扩大规模。”
徐景澜这时也开口道：“我会亲自调配资源支持这次合作。若你觉得不够，我可以写下承诺书。”
伊凡抬头看了他一眼，眼中闪过一丝惊讶。
“他说……没想到你会如此坦诚。”侍从翻译道。
“那就说明，我们也值得被信任。”徐景澜淡淡一笑。
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伊凡点点头，将账本合上，又看向我：“姑娘，你很特别。”
我愣了一下，随即笑开：“谢谢夸奖！”
他忽然站起身，朝我们深深一躬：“那么，我愿意迈出第一步。”
我和徐景澜几乎同时松了口气。
“太好了！”我激动地拍案而起，结果忘了自己还在喝茶，杯子差点打翻。
徐景澜赶紧伸手扶住：“你冷静点。”
我讪讪一笑：“一时激动。”
接下来，我们开始讨论具体的合作条款。伊凡提出了一些细节上的要求，比如货物运输路线、付款方式等等。我和徐景澜一一回应，并当场做出调整。
“他说，希望双方都能派出代表，共同监督第一批货的交接。”侍从翻译道。
“没问题。”我爽快答应，“我们可以派林承远同行。”
伊凡点头表示认可。
眼看事情已经谈得差不多了，我忽然注意到他袖口露出的一角铜牌，上面刻着一个奇怪的图腾，看起来像是某种古老的符号。
“那个图案……是塔兰商会的标志吗？”我好奇地问。
伊凡听到翻译后，神色微微一变，随即把手缩回袖子里，淡淡道：“只是一枚护身符罢了。”
我心中疑惑更甚，但也没再多问。
“那……合同什么时候签？”我转向侍从。
“他说，需要三人担保，才能正式签约。”
我和徐景澜面面相觑。
“三人？”我皱眉，“我们只有两个人。”
伊凡指了指自己：“加上我，正好三个。”
哦，原来是这个意思。
“那好。”我立刻让下人准备合同文书，又让人去请徐景澜补签最后一栏。
等待期间，我闲来无事，又翻开了刚才那本账本。就在快要合上时，我发现最后一页有一处墨迹模糊的地方，似乎是被水渍洇开的痕迹。隐约能看到一行字：“西漠·塔兰商会·未结清”。
我心头一跳，悄悄将账本合上，不动声色地收了起来。
徐景澜回来后，很快补上了签名。三方签字盖章完毕，伊凡满意地点点头，将合同小心收起。
“他说，这是他第一次与中原商人签下如此正式的协议。”侍从翻译道，“他会尽快安排第一批货物启程。”
“那就祝我们合作顺利！”我举起茶盏。
伊凡也举起了茶盏，两人轻轻一碰。
茶香四溢，阳光洒落在桌面上，一切都显得那么美好。
可我不知道为什么，心里总觉得哪里不太踏实。
尤其是伊凡临走前的那个眼神，仿佛藏着更深的东西。
“你觉得他……真的只是来做生意的？”我低声问徐景澜。
他望着远方，语气平静：“现在还不好说。但至少，他已经迈出了第一步。”
我点点头：“也是。不管怎样，这一单，咱们得盯紧点。”
他笑了笑：“你什么时候变得这么谨慎了？”
“废话。”我白他一眼，“你以为我真傻乎乎地相信所有人？”
他摇头轻笑：“你啊……”
我哼了一声，转身离开，嘴里嘟囔着：“下次见面，我一定要问问那枚铜牌的事。”
他跟上来，声音带着笑意：“那你得先学会几句他们的语言。”
“那还不简单。”我扬起下巴，“回头我就找老掌柜教我几句，说不定还能讨个吉祥话。”
他忍俊不禁：“你呀……”
夕阳西下，微风拂面，茶香犹在。