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第45章(第1/2页)
地图上标注着远航水产的销售网络。
本省八个市，北边三个市，西边两个市。
“小海，你看。”陈屿指着地图：“咱们的销售网络，覆盖了三个省十几个市。
价格暴跌，不是某一个地方的问题，是全国性的问题。这说明什么？”
陈海摇摇头。
“说明供大于求了。”陈屿说：“前两年鱼价高，大家都一窝蜂地养鱼，产量上去了，但市场消化不了这么多鱼。”
“那怎么办？”
“两个办法。第一，减产。第二，开拓新市场。”
“减产？”陈海愣了：“咱们好不容易把规模扩大到两百亩，减产不是白干了？”
“不减产，鱼卖不出去，压在塘里，每天要喂饲料，要开增氧机，成本更高。”
陈海沉默了。
他知道陈屿说得对，但心里还是不甘心。
“哥，要不咱们等等？说不定过几天价格就涨回来了。”
陈屿摇摇头。
“不要抱侥幸心理。价格暴跌，不是一天两天能回得来的。
咱们得做好打持久战的准备。”
陈屿把林建国也叫来，三个人开了个会。
林建国现在是省城业务的负责人，三十出头，做事稳重。
“建国，省城这边的情况怎么样？”陈屿问。
“陈老板，省城的情况也不乐观。”
林建国翻开笔记本：“这个星期，省城的鱼价比上个月跌了两成。
市场上的鱼太多了，卖不动。
咱们的销量也受了影响，这个星期比上个月少了三成。”
“合作的摊贩呢？他们什么反应？”
“有些摊贩要求降价，说再这样下去他们要亏本。”
陈屿想了想。
“建国，你回去跟摊贩们说，价格暂时不降，但我们可以给他们一个月的账期。”
“账期？”林建国一愣。
“对。他们可以先拿货，卖完了再给钱。
这样他们的压力小一些，咱们的销量也能稳住。”
“陈老板，这样风险太大了。”
林建国担心地说：“万一他们卖不出去，不给钱怎么办？”
“不会。”陈屿说：“我了解这些摊贩，他们都是做小本生意的，讲信誉。
再说，一个月账期，又不是无限期。”
林建国想了想，点了点头。
“行，我回去跟他们说。”
“小海。”陈屿转向陈海。
“在。”
“北边的市场，你暂时别去了。
把那边的事交给手下人，你留在省城，帮我处理基地的事。”
“好。”
“还有一件事。”陈屿说：“从明天开始，基地减产百分之二十。”
“百分之二十？”陈海张大嘴。
“对。减少投喂量，降低密度。这样既能降低成本，又能保证鱼的品质。”
陈海咬了咬牙。
“行，听你的。”
开完会，陈屿回到家，已经很晚了。
苏念还没睡，坐在沙发上看电视，看见他回来，连忙站起来。
“吃饭了吗？”
“吃了。”
“骗人。”苏念闻了闻他的衣服：“你身上没有饭菜味，只有烟味。”
陈屿苦笑。
“老婆，你鼻子真灵。”
苏念去厨房给他下了碗面，端出来放在他面前。
“吃吧。”
陈屿拿起筷子，大口吃起来。
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苏念坐在旁边，看着他吃，欲言又止。
“怎么了？”陈屿问。
“我听小海说，鱼价跌了。”
陈屿放下筷子。
“跌了，跌了不少。”
苏念的脸色变了变，但很快又恢复了平静。
“那你打算怎么办？”
陈屿把开会的决定说了一遍。
苏念听完，沉默了一会儿。
“减产，给摊贩账期，这些都有风险。”
“我知道。”陈屿握住她的手：“但这是目前最好的办法。老婆，你信我。”
苏念看着他的眼睛，点了点头。
“我信你。”
陈屿心里一暖。
苏念的信任，是他最大的支撑。
价格暴跌，受影响的不只是陈屿，还有跟着他干的养殖户。
刘建国是最早跟着陈屿干的养殖户之一。
他在小河乡有两个鱼塘，养了三千斤鱼。
按照合同，陈屿按市场价收购他的鱼。
市场价跌了，收购价自然也跌了。
刘建国急得嘴角起了泡。
“陈老板，这可怎么办？”刘建国跑到基地来找陈屿，急得直搓手。
“你先别急。”陈屿让他坐下。
“我能不急吗？三千斤鱼，要是按现在的价格卖，我要亏好几百块。”
“你借钱养鱼的？”
“对。去年找亲戚借了五百块，买了鱼苗和饲料。本来说今年卖了鱼还钱，现在鱼价跌成这样，我拿什么还？”
陈屿想了想。
“建国，你的鱼先别卖。”
“不卖？”刘建国愣了：“不卖留着干什么？”
“留着继续养。”陈屿说：“现在价格低，卖了亏本。
不如再养两个月，等价格涨上来再卖。”
“可是再养两个月，要喂饲料，又要花钱。”
“饲料的钱我先垫着。”陈屿说：“等你卖了鱼再还我。”
刘建国眼圈红了。
“陈老板，你……你就不怕我跑了？”
“不怕。”陈屿笑了：“你要是跑了，我就去小河乡找你。小河乡就那么大，你跑得了和尚跑不了庙。”
刘建国破涕为笑。
“陈老板，你放心，我刘建国不是那种人。”
“我知道。”陈屿拍拍他的肩膀：“回去吧，好好养鱼，别胡思乱想。”
刘建国走了以后，陈海进来了。
“哥，像刘建国这样的养殖户，咱们有多少户？”
“五户。”陈屿说：“除了刘建国，还有老周他们四个。”
“他们都来找你了？”
“还没有。但估计快了。”
果然，接下来几天，老周他们几个陆续来了。
陈屿对他们说了同样的话：鱼先别卖，饲料的钱他先垫着，等价格涨上来再卖。
老周几个感动得不知道说什么好。
“陈老板，你是好人。”
“我不是好人。”
陈屿说：“咱们是合作关系，你们好，我才能好。你们亏了，我以后找谁合作去？”
老周几个点点头，回去了。
陈海看着陈屿，欲言又止。
“想说什么就说。”陈屿说。
“哥，你这样帮他们，万一鱼价一直不涨呢？
那咱们不是亏大了？”
“不会一直不涨的。”陈屿说。
“你怎么知道？”