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第886章腹黑的建议(第1/2页)
格鲁伯身侧的国际业务部经理英格丽德·施耐德，此刻站立难安。
作为业务主管，她昨天在没有进行详尽背景调查的情况下，仅凭一面之词就武断的拒绝了林文鼎，差点给公司惹来大麻烦。
领导都已经道歉了，她还有什么理由不低头？
“林先生。”施耐德向林文鼎鞠躬致歉，“因我工作上的严重失误，给您造成了困扰，我向您致以诚挚的歉意。”
她看了一眼格鲁伯博士的脸色，赶紧表态补救：“为了弥补这个过错，我会通知沪上梅林食品厂的那位宗先生！”
“他们故意造谣污蔑，严重违背了商业道德。我们莱宝-贺利氏公司，将取消和他们的所有合作计划！”
“施耐德经理，就该这么做！”格鲁伯博士认同道，“这种靠着诋毁对手来获取订单的行径，过于恶劣。”
格鲁伯博士继而向林文鼎解释道：“林先生，他们签署初步意向合同时，我本人并不在场，对此毫不知情。如果我提前知道这其中的内情，我是不会允许业务部收取他们那笔数额不小的定金的。”
听着这两人一唱一和准备当场撕毁与宗惠民协议的样子，林文鼎心思活泛起来。
林文鼎心思活泛起来，产生了新的思路。
他诡秘一笑，“格鲁伯博士，施耐德女士。我有一条建议，希望你们能够接受。”
“你们不需要取消和宗惠民和唐知味的合作，相反要履行意向合同，催促他们尽快把后续的款项打过来，同时你们大张旗鼓的进行生产线的调配和发货准备！”
“啊！这为什么啊？”格鲁伯博士不解地问道，“林先生，你的同胞如此坑害你，你还要帮他们促成订单？”
林文鼎笑了笑：“我这是在帮莱宝公司白赚一笔钱。”
他开始解释，说起这个年代华国国有企业的管理模式。
“格鲁伯博士，你们可能对华国国有企业的管理现状不太了解。在我们华国，尤其是涉及到这么大笔的进口设备采购，那是要经过层层审批的。”
“现在我们国家外汇短缺，每一笔美元的支出，都要受到国家外汇管理局和轻工部等上级主管单位的严格管控。像这种动辄几百上千万美元的工业级流水线大订单，没有个大半年甚至一年的论证审批，很难批得下来！”
林文鼎冷笑一声，“宗惠民和唐知味他们这次来西德，很可能是瞒着上级主管部门，私底下偷偷跑出来的！他们签下那份意向合同、支付给你们的定金，很可能是挪用了他们厂里截留的一点外汇额度，没有经过上级的正式审批！”
听到这里，英格丽德·施耐德恍然大悟。
“林先生，您的意思是……他们现在签署的这份订单合同，到了最后，很可能无法履约！”
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斯蒂芬妮把施耐德的插话，同步翻译给了林文鼎。
林文鼎打了一个响指，指出了这其中的商业漏洞。
“等他们回到国内，面临的将是上级部门的严厉审查。他们拿不出后续的巨额外汇尾款来支付给你们。到那个时候，他们就是单方面违约！”
林文鼎摊开双手，看着格鲁伯博士，陈述了一个很有诱惑力的事实：“按照国际贸易合同的惯例，买方违约，定金是不予退还的吧？！”
“格鲁伯博士，你们莱宝-贺利氏公司，能白白赚取这笔数目不菲的定金，对你们是一件好事。”
林文鼎一番详尽的商业剖析说完。
会议室里瞬间安静了下来。
施耐德听得冷汗都下来了，她后背一阵发凉。
“上帝啊，我差点犯下了多大的错误！”
施耐德在心里暗自惊呼。
她本以为自己抓到了一条可以签下超级大单的大鳄，为此轻易放弃了林文鼎这个小订单。
可现在听林文鼎这么一拆解，她才明白。那两个看着财大气粗的华国买家，其实是在打肿脸充胖子，恶意欺骗她！
而眼前这个看似只买一台小设备的林先生，才是真正有实力、有背景的大客户！
“林先生，您对商业规则的洞察力和对局势的把控，真是让我大开眼界。”
格鲁伯博士开心的大笑起来，非常欣赏林文鼎的商业手腕。
“施耐德经理！”格鲁伯博士转过头，下达了新的指令，“就按林先生说的办！既然有人愿意给我们送定金，我们没有理由拒绝。继续催促他们打款，但不用真的去调配生产线。必须让这些没有商业道德的骗子，吃点苦头！”
“是，格鲁伯先生！”施耐德点头应道，然后敬佩地偷瞄了林文鼎一眼。
解决了宗惠民那边的问题，格鲁伯博士重新把注意力放回了林文鼎的订单上。
“林先生，该聊一下您的需求了。”
“关于您需要的那套实验级冻干泵组，我们莱宝公司决定，不再向您提供普通的现货型号。我们将指派顶尖的工程师，根据您提供的实验室空间和数据需求，为您专门定制一套微型化、高精度的高端设备！”
“太感谢了，格鲁伯博士。”林文鼎发自内心的开心，“那价格方面……”
“价格就按优惠指导价执行，我们不加收定制费。”格鲁伯博士大方道。
他看着林文鼎，脸上露出一抹神秘的微笑。
“而且，为了表达歉意，也为了我们未来可能到来的大批量工业级流水线合作。”
“除了提供冻干泵组设备，我还准备为您，以及您的工厂，送上另外一重惊喜！”