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「不是物理上的炸，是口碑炸了！」
苏小小咽了口乾涩的唾沫，激动得连手都在发抖：
「前天晚上，我室友李娜喝了一口，直接在小红薯上发了个帖子。结果您猜怎麽着？昨天我回学校后，我们宿舍的门槛都快被踏破了！」
苏小小想起昨晚那疯狂的画面，现在还觉得像是在做梦。
李娜那个帖子发出去后，隔壁寝室的丶同楼层的丶甚至还有大半夜从楼下跑上来的女生，全挤在她们寝室门口，就为了闻一闻那股味道。
「我用冰水兑开了，每个人就分了小半个纸杯。」
苏小小翻开那个笔记本，指着上面密密麻麻丶写满了名字和数字的记录：
「喝过的人全疯了。这几天江城太热，宿舍又停电，大家本来都快热出狂躁症了，那半杯水喝下去，好几个女生当场就哭着问我从哪买的。」
「我跟她们说这是『林家铺子』的高端特供原浆。店里一杯卖88，这一罐能兑二十杯。」
说到这，苏小小抬，起头看着林凡，语气中带着一丝请示的意味：
「但因为您还没给定价格，我没敢私自收钱，就跟她们说先登记预售名额。」
苏小小把笔记本往前推了推：
「就这麽一天，光是靠着口口相传，我这本子上就记了整整一百二十个寝室的预定名单！」
听着苏小小的汇报，林凡端着水杯，静静地看着那本写满名字的笔记本点了点头。
「一百二十个寝室的预定。」
林凡放下水杯，手指在吧台上轻轻敲了敲。
「小小，你觉得这150毫升的一罐原浆，卖多少钱合适？」
苏小小愣了一下，认真地想了想，试探性地说道：
「林哥，店里一杯卖88，如果这一罐能兑二十杯，按单杯算得一千七百多了。」
「但如果是买浓缩原浆回去自己冲，肯定得比店里单点便宜一些才有吸引力。」
「大学生虽然平时没什麽钱，但这种能大家一起分享的东西，她们一般会选择宿舍拼单。」
「四个人或者六个人平摊下来，如果每个人出个一百多两百块钱，能喝上一个星期的顶级解暑饮料，她们绝对是愿意掏这个钱的。」
苏小小看着林凡，大着胆子给出了一个建议：「林哥，要不……定888元一罐？」
「888？」
林凡微微挑了挑眉。
如果是普通饮料，888块钱一罐，对大学生来说确实是天价。
但通过宿舍拼单，把高奢产品的价格降维分摊，既保住了产品的高端定位，又完美切入了下沉市场。
林凡看着苏小小，眼中闪过一丝赞赏，「脑子转得很快，就定888。」
听到林凡拍板采纳了自己的建议，苏小小的眼睛瞬间亮了。
她自己在心里飞快地算了一笔帐：888元一罐，一百二十个寝室的预定……这就是十万六千多的流水！
「林哥！」
「价格定好了，我现在就可以在群里通知她们付款！然后下午趁着午休，去二食堂门口挨个给她们交货……」
「不急。」
林凡伸手拿过旁边的抹布，随意地擦了擦手，打断了她的话。
「啊？为什麽啊林哥？」苏小小满脸错愕，「大家都在群里嗷嗷叫着等着交钱呢，这钱干嘛不赚？」
「急什麽，秦朗那边还有点流程没跑完，包装也还在测试阶段。」
「而且，上赶着不是买卖。」
他看着苏小小那渐渐冷静下来的眼神，嘴角勾起一抹极淡的笑意：
「去群里发通知，就说林家铺子为保证原浆的极致口感，每天熬制极其费时，产量极低。目前只接受预定排号，暂不收款。等几天后正式发售，按排号顺序发货。」
苏小小愣了一下，随即恍然大悟。
她虽然不懂什麽深奥的商业逻辑，但「得不到的永远在骚动」这个道理她太明白了。
越是买不到丶越是卡得严的东西，那些女生心里的期待值和疯抢的欲望就越高！
这就叫饥饿营销！
「我懂了林哥！是我太心急了！」苏小小有些不好意思地吐了吐舌头，「我这就去群里发公告，吊一吊她们的胃口！」
「去吧，准备开门营业了。」林凡淡淡地点了点头，转身走进了后厨。
……
上午九点。
林家铺子的卷帘门准时拉起。
外面的队伍依然排得一眼望不到头。
不过今天，队伍最前面少了那个粗声粗气丶总是光着个大脑袋的矿业大鳄李大勇。
排在第一位的，是盛世地产的陈董。
陈董今天穿着一身休闲的亚麻衬衫，心情显然不错，一进门就熟练地找了个老位置坐下。
「林大师，早啊。」
陈董并没有像往常那样安安静静地等餐，而是笑呵呵地凑到了明档厨房的玻璃前，推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气里带着几分调侃：
「林大师，今天老李没来，您是不是觉得店里清静了不少？」
林凡正在切着牛肉，头也没抬地回了一句：
「他去隔壁省谈并购了，得过几天才能回来。」
「是啊，去隔壁省了。」
陈董压低了声音，笑得有些憋不住，连连摇头：
「不过林大师，您是不知道。今天一大早，老李就在我们那个商会的私董群里，发了一段长达三分钟的语音。好家夥，把群里那帮老头子给馋得眼珠子都红了。」
林凡手里的刀微微停顿了一下，眼底闪过一丝笑意，但语气依然平淡：「哦？他干什麽了？」
陈董忍着笑，绘声绘色地描述起来：
「老李昨晚连夜赶到那边，今天一早就被当地的几个大矿主和政商领导拉去开会。」
「那帮人欺负他是外地来的，故意想熬老李的性子，好压他的价。」
「老李那暴脾气您也知道，平时早就掀桌子骂娘了。结果您猜怎麽着？」
陈董越说越觉得有意思：
「老李今天邪了门了，不急不躁的。他就掏出了您送他的那个黑色小铁盒。」