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第59章(第1/2页)
老王挠挠头。
“我忘了。”
陈屿摇摇头。
“老王，你这样不行。
养鱼是个精细活，不能马虎。你现在回去，马上换水。
以后每个星期换一次，记住了？”
“记住了，记住了。”老王连连点头。
陈屿又去了其他几个农户的鱼塘，发现类似的问题。
有的不按时换水，有的投喂过量，有的不懂得控制密度。
陈屿把这些问题记下来，回去跟陈海说。
“小海，光给农户培训不行，还得有人盯着。”
“那怎么办？”
“派技术员下去。”陈屿说。
“每个星期去农户的鱼塘检查一次，发现问题及时纠正。”
“派谁去？”
“刘建国。他以前也是农户，懂农户的想法，也知道怎么养鱼。让他去最合适。”
陈屿找到刘建国，说了想法。
刘建国有些犹豫。
“陈老板，我怕我做不好。”
“你做得好的。”陈屿说。
“你养了两年鱼，技术已经熟了。
再说，你不是一个人去，我让郑教授帮你培训一下，你学会了再去教农户。”
刘建国想了想。
“行，我试试。”
陈屿让郑教授给刘建国培训了一个星期。
培训的内容包括：水质检测、投喂管理、病害防治、密度控制。
刘建国学得很认真，考试得了九十五分。
“不错。”郑教授说，“可以上岗了。”
刘建国开始去农户的鱼塘巡查。
每个星期，他把三十个农户的鱼塘都跑一遍，发现问题就纠正。
刚开始，有些农户不配合。
“刘建国，你算老几？凭什么管我？”
“我是陈老板派来的。”刘建国不卑不亢。
“你要是按标准养，我不管。你要是不按标准养，我就管。”
农户们虽然不高兴，但也不敢不听。
毕竟，合同是跟陈屿签的，鱼养不好，公司不收，损失的是自己。
慢慢地，农户们习惯了刘建国的检查，也开始按标准养鱼。
鱼塘的水清了，鱼也长得好了。
“刘建国，你行啊。”老王笑着说，“我的鱼塘这几个月一条都没死。”
“那当然。”刘建国得意地说，“我是郑教授的徒弟，能不厉害吗？”
四月份，水产市场又起波澜。
这次不是价格暴跌，而是价格暴涨。
鲫鱼从四毛一斤，涨到了六毛。
草鱼从五毛五，涨到了八毛。鲤鱼从五毛，涨到了七毛。
“哥，价格涨了！”陈海兴奋地跑进办公室。
“我看见了。”陈屿翻着信息简报，眉头却没有舒展。
“你怎么不高兴？”陈海纳闷。
“价格涨得太快，不正常。”
“涨了还不好？”
“涨了是好，但涨得太快，说明市场出了问题。”陈屿说，“你去打听一下，到底是什么原因。”
陈海出去打听了一圈，回来脸色变了。
“哥，出大事了。”
“什么事？”
“南边几个省发了大水，鱼塘被淹了，很多鱼都跑了。产量一下子少了，价格就上去了。”
陈屿心里一沉。
南边几个省，是全国重要的水产产区。
那里减产，全国的价格都会涨。
这对陈屿来说，短期是好事，因为他的鱼能卖更高的价格。
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但长期是坏事，因为价格太高，消费者会减少吃鱼，市场需求会下降。
“哥，咱们要不要趁机涨价？”陈海问。
“不涨。”陈屿说。
“为什么不涨？别人都在涨。”
“别人涨，咱们不涨。”陈屿说。
“咱们有出口订单，有国内市场，价格稳定最重要。
如果咱们也涨价，顾客会对咱们有意见。
等价格跌回去的时候，他们就不会再买咱们的鱼了。”
陈海不理解。
“哥，你太保守了。”
“不是保守，是长远考虑。”陈屿说，“做生意，不能只看眼前。”
事实证明，陈屿的判断是对的。
价格涨了两个月后，开始暴跌。
暴跌的原因，是南边的水退了，养殖户开始恢复生产，鱼又多了起来。
但这次暴跌，比去年更猛。
鲫鱼从六毛跌到了三毛，草鱼从八毛跌到了四毛。
很多养殖户亏得血本无归。
但陈屿的鱼，因为价格稳定，顾客反而更信任了。
“远航鱼不涨价，也不降价，质量稳定，我们信得过。”一个老顾客说。
“对，我就买远航鱼。”另一个顾客附和。
价格风暴过后，陈屿的市场份额反而扩大了。
“哥，你真是神了。”陈海佩服得五体投地。
“不是神，是吃过亏。”陈屿说。
“前年价格暴跌的时候，我就想明白了。
价格涨跌是市场规律，你不能跟着它跑。
你要做的，是稳住自己的阵脚。”
五月中旬，苏念病了。
起初只是感冒，发烧，咳嗽。
苏念没当回事，吃了点药，继续带孩子。
但烧了三天还没退，咳嗽也越来越厉害。
“苏念，你去医院看看吧。”陈屿说。
“没事，就是感冒。”苏念摆摆手。
“不行，必须去。”陈屿态度很坚决。
苏念拗不过他，去了医院。
医生检查完，脸色有些凝重。
“陈太太，你这不是普通感冒，是肺炎。需要住院治疗。”
苏念愣住了。
“肺炎？严重吗？”
“不算太严重，但也不能大意。”
医生说，“你住院一个星期，打打针，好好休息。”
“住院？那孩子怎么办？”苏念急了。
“孩子的事你不用操心，我来安排。”陈屿说。
苏念住了院，陈屿每天医院、基地、家里三头跑。
早上送囡囡上学，然后去基地处理工作，中午去医院看苏念，下午去接囡囡放学，晚上回家带陈安。
几天下来，他瘦了一圈。
“陈屿，你别来了。”
苏念躺在床上，脸色苍白，“你这样太累了。”
“不累。”陈屿握着她的手。
“你好好养病，别的不用管。”
“囡囡和陈安呢？”
“囡囡我接送，陈安我妈来带了。”
陈屿的母亲从老家赶来了，帮忙带陈安。
老太太六十多岁了，身体还硬朗。
“小屿，你就放心忙你的，孩子我看着。”母亲说。
“妈，辛苦你了。”
“辛苦什么？带孩子比种地轻松多了。”
一个星期后，苏念出院了。