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第108章卖手机的困境
2010年1月15日。下午14：00。
深圳南山，极光科技财务总监办公室。
春节快到了，公司里挂上了几个并不喜庆的红灯笼。
李梅正在核算上一年度的财务总帐。计算器被她敲得劈啪作响，像是在发泄某种不满。
「算出来了吗？」
江彻坐在沙发上，手里捧着一个保温杯。
经过那场惨烈的大战，他落下了胃痛的毛病，现在很少喝冰可乐了，改喝温水。
「算出来了。」
李梅停下动作，把一张列印纸扯下来，连同那份厚厚的报表一起扔给江彻。
她的脸色很难看，不是因为亏损，而是因为那个数字太讽刺了。
「销售额：八亿人民币。」
「净利润：四千万。」
江彻看着那个数字，愣了一下。
「多少？」
「四千万。」
李梅冷笑一声，那是管家婆特有的丶恨铁不成钢的冷笑。
「这意味着，我们累死累活卖了几十万台手机，和腾讯打了三个月的仗，最后拿到手里的净利润率，只有不到5%。」
「江彻，你知道这是什么概念吗？」
李梅指了指窗外楼下的那家卖猪脚饭的快餐店。
「我们这帮所谓的高科技人才」，忙活了一年，不如去卖猪脚饭。」
江彻沉默了。
他拿起那份报表，仔细看着每一项支出。
屏幕成本丶晶片成本丶模具摊销丶物流丶售后丶还有那笔为了打官司烧掉的天价律师费————
每一项都是大山，压得利润空间喘不过气来。
「1999元，听起来很响亮。」
李梅叹了口气，给自己倒了一杯水。
「但扣掉所有成本，我们每卖出一台手机，其实只赚48块钱。」
「48块。」
江彻低声重复着这个数字。
在这个年代，48块钱，甚至不够在腾讯游戏里买一套稍微好看点的皮肤。
也不够给QQ开半年的黄钻。
「这就是命。」
江彻合上报表，靠在沙发背上，看着天花板。
「我们是做铲子的。企鹅是挖金矿的。」
「我们把铲子做得再精美，也就是把铲子。而他们，只要坐在那里收过路费，就能富得流油。」
这种巨大的落差感，让江彻感到一种深深的无力。
他赢了名声，但在商业的底层逻辑上，他依然是个弱者。
是个干着最苦最累的活丶却拿着最少钱的苦力。
「不能再这么干下去了。」
江彻突然坐直了身体，把保温杯重重地放在茶几上。
「怎么？你想涨价？」李梅问，「现在涨价就是找死。用户本来就因为QQ的事有怨气，再涨价，基本盘就崩了。」
「不涨价。」
江彻摇摇头，眼神变得深邃而贪婪。
「我要换个活法。」
「走，去工厂。」
江彻站起身，抓起外套。
「我要去看看，我们的「矿山」到底在哪。」
下午16：00。深圳西郊，极光代工厂。
虽然临近春节，但流水线依然在全速运转。
车间里充斥着气动螺丝刀的「滋滋」声，传送带的摩擦声，还有浓烈的松香和塑胶味。
几百名年轻的普工，穿着防静电服，像机器一样重复着同一个动作。
江彻站在二楼的参观通道上，俯瞰着这一切。
老廖陪在他身边，一脸自豪：「彻哥，你看。现在的良品率已经稳在95%了。
这都是咱们兄弟用命熬出来的。现在咱们的产能，一个月能干到十万台！」
「十万台————」
江彻看着那些密密麻麻的手机，像是一条黑色的河流，流向包装区。
他想到的不是销量。
他想到的是，这十万台手机背后，是十万个活生生的人。
是十万个即将接入移动网际网路的节点。
是十万个即将产生数据丶产生消费丶产生流量的入口。
「老廖。」
江彻突然开口。
「你觉得，这台手机里，最值钱的是什么？」
老廖愣了一下：「屏幕？那块夏普屏最贵，占了成本的三分之一。
「不。」
江彻摇摇头。
他伸出手指，隔着玻璃，指着传送带上一台刚刚刷入系统丶屏幕亮起的手机。
「最值钱的，不是屏幕，不是CPU，也不是那个花了几百万开模的外壳。」
「最值钱的————」
江彻眯起眼睛。
「是那块屏幕上的位置。」
「位置？」老廖没听懂。
「对，位置。」
江彻转过身，背靠着栏杆，看着老廖，也像是在看着自己未来的野心。
「现在的智慧型手机，就是一个还未被开垦的荒原。」
「用户买了我们的手机，第一件事是什么？是装软体。」
「装什么软体？去哪装？谁来决定他们装什么？」
「以前，这个权力在用户手里。」
「但以后————」
江彻的嘴角勾起一抹冷酷的笑意。
「这个权力，在我手里。」
「老廖，李梅说我们一台手机只赚48块。」
「但如果，我在手机出厂之前，就把某个软体装进去呢？」
「如果全中国的团购网站为了争夺这块屏幕上的一个图标，愿意付给我5块丶
10块，甚至更多的入场费」呢？」
老廖听得自瞪口呆。
他是做硬体的，在他的世界观里，赚钱就是「成本+利润」。
但江彻给他描绘的，是「羊毛出在猪身上」的流量生意。
「可是————这不就是预装软体吗？山寨机都这么干。」老廖有些迟疑，「用户会骂的。」
「山寨机预装的是吸费陷阱和垃圾游戏。」
江彻摆摆手。
「我们要预装的，是未来。」
「我们要去找那些最有潜力的公司，那些还没长大的独角兽。」
「我们给他们流量，给他们用户，给他们这块屏幕上最显眼的位置。」
「我们要的不是那一两块钱的预装费。」
「我们要的是他们的股份。」
江彻看着流水线上那源源不断的手机。
在他眼里，不再是手机。
那是一张张「股权认购书」。
只要极光手机还在卖，他手里就握着通往移动网际网路大门的钥匙。
「回公司。」
江彻拍了拍栏杆上的灰尘，眼神里那股疲惫一扫而空。
「老廖，你守好这条线。」
「我要去换个战场了。」
「去哪？」
「资本市场。」