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何亦安没有急着回答，他对于美利坚没有任何滤镜，当然也没有任何期待。
资本逐利，若是真信了他们所说的那套私人财产不可侵犯，契约精神的说辞，那才是这辈子有了。
资本主义若不敲骨吸髓，不吃干抹净，那还是资本主义吗？
在来谈判之前，何亦安已经设想了种种会面临的问题。
卡森伯格所说的东西，他当然也预料到了，因此，何亦安没有多言，而是从包里掏出一份文件，递给他。
「杰弗瑞，你先看看这个。」
卡森伯格接过文件，翻开看了起来。
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《鬼影实录》项目开发计划书，以及一些收益和支出。
翻看了几眼后，卡森伯格合上文件，看着他：「Al，你的意思是？」
「我的意思是，」何亦安将左腿放在右腿上稍微后仰着看向对方。
「《鬼影实录》的成功，证明了我们Panat的能力，我们有能力用最低的成本，做出最有影响力的电影。」
「所以，我要跟梦工厂谈的，不是《功夫熊猫》的单项目合作。」
对视着卡森伯格的眼睛，他的语气自信而又强硬：「而是长期的、多项目的战略合作。」
似乎是在好莱坞第一次见到何亦安这样的黄种人。
这与他潜意识中的黄种人性格有些差异。
这种强硬而不谄媚的态度让卡森伯格愣了一下：「Al，你打破了我对一些黄种人的认知，你比我想像的还要自信。」
「自信本就是好莱坞必须要有的品质不是吗？况且我也按照当初在威尼斯承诺的那样，取得了这个项目的成功。」
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何亦安当然清楚他所说的与他认知中的ab有差异是什么意思。
不过这不是今天他们需要讨论的重点，所以没兴趣聊这个话题，而是继续说道：
「杰弗瑞，你说梦工厂现在需要确定性，需要稳赚不赔的项目，需要让投资者相信梦工厂还能赚钱。」
「只要合作，我可以给你们这些。」
「怎么给？」
「《鬼影实录》的续集。」何亦安敲了敲桌上是的文件袋，「这个系列，还没有做到最大程度的开发，至少还可以拍三部。」
「相信就算是你们来拍，或者找一些有名气的人来拍，每一部的成本都不会超过五百万美元，但有了我的第一部打底，后面的每一部的票房，都至少可以做到一亿美元以上，甚至再次接近我的两亿美元。」
「我可以用这个系列的一部分投资或者收益分成，来换取梦工厂在其他项目上的合作。」
卡森伯格的眼睛亮了，因为他知道何亦安听懂了他的暗示。
与聪明人说话就是爽快。
「你的意思是把《鬼影实录》的后续续集开发的部分收益，作为『抵押』，来撬动《功夫熊猫》？」
「不止《功夫熊猫》，我还有几个项目，可以跟梦工厂合作。」
「什么项目？」
何亦安示意理察拿出一份文件，递给他。
「我自己也是导演。」何亦安淡淡的笑道，「你当初在威尼斯就说过，我是适合拍商业片的，那现阶段还有什么地方比好莱坞更适合商业片呢。」
「如果合适，我可以跟梦工厂合作几个项目，我自己也会拍。」
卡森伯格接过文件，翻了翻，眉头微皱：「电影项目，你自己拍摄？这些项目投资怎么解决，你打算怎么操作？」
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「我出剧本和拍摄，梦工厂出技术、制作和发行。」何亦安说出自己的想法，「都是一些小成本的喜剧或者惊悚剧。」
卡森伯格看了看这份计划书，陷入思考。
老实说，何亦安付出的利益，肯定是能让他们心动的。
特别是梦工厂刚亏了一笔，若是能看到回血，那么也好给投资人们做一个交代。
《鬼影实录》的后续续集开发的收益利润显而易见，毕竟他们光是北美的发行权就已经吃下了一块肥肉。
而《功夫熊猫》，他本身就很喜欢。
虽然现在看起来有风险，但如果有何亦安以及他身后的势力参与，再有《鬼影实录》的一部分收益作为「抵押」，风险就可以控制。
「Al，」他终于开口，「你的提议，很有意思。」
「但梦工厂不是我一个人说了算的，我需要跟董事会商量。」
「当然。」
话说到这份上，那也没什么好说的了，何亦安站起来，朝着门口走去：「我可以等你的消息。」
「不过，」等他走到门口，又回头看了一眼卡森伯格，「杰弗瑞，我建议你别让我等太久，因为好莱坞不是只有梦工厂一家公司。」
卡森伯格笑了：「你这是在威胁吗？」
「不不不，这不是威胁。」何亦安也面带微笑，「是提醒。」
说罢，何亦安带着理察直接离开。
「B，我们接下来？」
「梦工厂以为我一个外来的，就可以完全拿捏我了？」何亦安怎么可能不知道这其中的道道。
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梦工厂是最早知道这个项目的，而且对于理察的调研也是拿到了第一手的资料，不可能看不出来《功夫熊猫》项目的可行性。
但他们就是拖着，不明确表态。
为什么？
还不是在玩商业谈判，胆小鬼博弈那一套？
先极限施压，然后再一步步让利谈。
何亦安见得多了，哪能被他们拿捏。
「理察，你不是说之前迪士尼和环球的人，都联系过你吗？那我们就都顺便去拜访一下！」
商业谈判，最怕的就是只有两方博弈，而且一方无比强势的情况。
那就真的只能任由对方开条件了。
这也是为什么何亦安之前一直不来好莱坞，让理察在这边将一切都推行的差不多才过来。
让子弹飞一会儿，一切都会冒出来的。
「走吧！」
……
从梦工厂出来，何亦安和理察直接去了迪士尼。
迪士尼的总部在伯班克，离洛圣都市区不远。
车程大约四十分钟，何亦安靠着车窗，看着窗外飞掠而过的棕榈树和广告牌，脑子里则在想着接下来他要拍摄的电影。
虽然他对好莱坞确实没有什么膜拜的地方，但世纪初的这个节点，若是能在好莱坞拍摄电影并且赚钱，名头还是挺唬人的。
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就在他陷入思索之时，理察犹豫着开口问道：「B，你觉得卡森伯格会答应吗？」
「不知道。但该说的已经说了，他若是清醒，还是会让梦工厂的投资者们认真考虑的。」
「那迪士尼这边呢？老板你有把握吗？」
何亦安想了想，也不确定：「迪士尼的情况跟梦工厂并不一样，迪士尼现在是因为内斗而缺方向。」
「方向？」理察表示自己洗耳恭听。
「迪士尼比梦工厂恐怕更早意识到传统动画在衰落，因为皮克斯的动画在崛起之势不可挡，他们一直都想要收购，可惜内部有些派系不同意。」
这些信息其实等几年迪士尼内部斗争结束后，很多人都会明白。
理察在好莱坞混，当然也了解过迪士尼的情况，知道他们内部现在还是很混乱的。
华纳兄弟内部虽然也是山头林立，但至少还没有斗争到迪士尼现在的地步。
不过等到迪士尼内部斗争结束，它就会成为最庞大的那个。
「他们现在处于一个比较尴尬的转型期，就目前来看，需要找到一个新的方向，一个能让一些人下定决心的增长点。」
「那B，我们的《功夫熊猫》，能成为那个增长点吗？」
「呵，这谁知道呢？」
……
车子在迪士尼总部大楼前停下。
和梦工厂不同，迪士尼的总部更现代，更气派，也更冰冷。
门口有一个巨大的金色米老鼠雕像，在阳光下闪闪发光。
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因为早在今天之前，就已经和他们约过了。
所以两人走进大楼，在接待台报了名字后，很快就有工作人员带他们上楼。
迪士尼这边的接待规格，要比梦工厂高了不少。
至少将何亦安和理察引入了一个巨大的贵宾接待室，接待室内长条形的桌上摆着装饰。
墙上则是迪士尼各个时期的经典角色海报，从米老鼠到狮子王，从白雪公主到花木兰。
这一点倒是和梦工厂差不多，在自己公司摆上各种经典电影的海报。
似乎这就是各大电影公司的通用习惯？
毕竟其他不管是实体还是虚拟产业的公司，也都会在内部摆上自己公司的产品。
「Al先生，请稍等，我们的负责人马上就到。」安排两人落座后，工作人员倒了两杯咖啡，便退了出去。
何亦安和理察等了大约十分钟，会议室的门才被推开。
走进来的是一个五十多岁的男人，头发花白，戴着金丝边眼镜，脸上也依旧是欧美假笑脸最本真的样子。
「你好，Al，我是迪士尼动画部门的副总裁，罗伯特·摩尔。」
何亦安站起来，跟他握了握手：「罗伯特，感谢你愿意见我。」
「客气了。」罗伯特坐下开门见山，「你的《PaanmalAtvty》，我看了，很有意思，而且票房曲线更是让人震惊。」
「不得不说，Al，你们胖达工作室制作发行的第一步电影，就已经比好莱坞很多工作室几年的收益都要更高了。」
「谢谢。」对于这样的夸奖，何亦安已经听的太多了，他并没有什么欣喜的。
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反而随口说了句：「我们的这点小收益，比起迪士尼来，完全不值一提。」
「哈哈哈，那是当然！」这些家伙可没有什么含蓄的表达。
紧接着，罗伯特话锋一转：「你今天过来，想要和我们迪斯尼谈的，应该就是前段时间调研的《功夫熊猫》吧？」
「对。」
「正好，我们确实对这个项目感兴趣，而且也做了一些计划，你可以看看。」罗伯特点了点头，从手边的文件夹中抽出一份文件，推到何亦安面前。
「这是我们这边根据之前的调研，以及我们自己对于市场的把控，作出来的初步方案。」
何亦安有些意外，没想到迪斯尼对于这个项目如此上心，居然已经有了初步方案？
他顿时来了兴趣，拿起文件，翻开看了起来。
结果看到第一眼，第一页，关于项目合作的框架。
「全球独家版权，包括电影、电视、游戏、周边产品.……」
「合作方分成比例：百分之五……」
「制片方有权参与创作决策，但最终决定权归迪士尼……」
何亦安越看，眉头从越皱越紧，变得完全放松，直呼好家伙。
这迪士尼是把自己完全当成了冤大头啊。
他放下文件，面带戏谑和嘲讽的看着罗伯特：「我没看错吧？百分之五？罗伯特，你在开玩笑吗？」
「这是我们的标准条款。」罗伯特对于何亦安的反应毫不奇怪，因此他的表情没有变化，「对于新人合作方，这个比例已经很不错了。」
「很不错？新人？」何亦安笑了，「罗伯特，你不是说你知道《鬼影实录》的票房数据吗？」
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罗伯特沉默了几秒，然后说：「Al，我理解你的想法，但你要明白，迪士尼不是梦工厂。」
「我们有成熟的制作体系、发行渠道、营销网络。你的工作室也只有一次通过恐怖片成功的经验，这在我们的谈判中，并不具备什么优势。」
「当然，你在恐怖片上的运作手段我们已经见识到了，如果是谈恐怖片这一板块的内容，我们可以给你最大诚意。」
「另外，还有另一个方式，那便是将《鬼影实录》的所有版权和后去开发权完全交给我们，我们可以给你更大的份额。」
听着这一个比一个离谱的要求，一旁的理察已经快要憋不住怒火了，整个人像一只熟透的大虾一样。
好几次他都想开口，却被何亦安制止。
「所以，这就是迪士尼的全部诚意吗？」何亦安面色如常，淡淡的注视着眼前之人。
「没错，」罗伯特虽然有些诧异何亦安的沉着冷静，但话已经出口，就断然没有更改的意思，「你要跟我们谈，就按我们的规则来。」
「看来迪士尼确实没有正常平视交流的习惯。」
何亦安站起来，伸手重重的按在桌上的文件上，然后猛的推给罗伯特。
「但同样的，我也不需要靠迪士尼。」
「百分之五的分成，全球版权全部交给你们，创作决定权也交给你们……呵，这叫什么？这叫卖身契，不叫合作。」
「罗伯特，白人奴隶主的那一套已经是过去式了，你还沉浸在其中吗？」
听到何亦安说如此重的话，罗伯特的表情终于变了：「Al……」
中文博大精深，很多词语可以对应着使用。
但是英语去不是这样，何亦安这样说，和再说他在搞种族歧视没什么区别。
虽然现在还没有到最魔幻的时候，但种族歧视这个滑梯可不是随随便便能触碰的。
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「你听我解释，我不是……」此刻的他也没有什么风度了，拼命的想要解释。
但何亦安直接打断他。
「罗伯特，我尊重迪士尼，但合作是双向的，我没有在你们身上感受到诚意，再见。」
说完，他直接转身走出了接待室。
理察连忙跟上，出门后他的怒火稍稍平息，这才靠近何亦安小声说：「B，你刚刚说那样的话，并且直接拒绝，会不会……」
「他应该是个聪明人，知道刚刚那话透露出去，对他反而没好处。」
理察点点头，刚刚那种条件，连他都忍不了，更何况何亦安。
「理察，还约了环球是吧？」
「没错！」
「那走去环球吧，希望会是一个好消息。」
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