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何亦安从包里掏出准备好的企划书和画稿，推到桌子中间。
「梅耶先生，这是我们Panat对《功夫熊猫》项目的完整规划……」
「不急。」朗·梅耶擡手制止了他。
目光落在企划书上，却没有翻开：「Al，在看你这些东西之前，我想先问你几个问题。」
「请说。」
「第一，这个项目的制作成本，你预估多少？」
何亦安想了想，说：「按照目前的市场行情，一部高质量的动画电影，制作成本至少在八千万到一亿美元之间。」（原本是1.3亿）
「《功夫熊猫》有大量的动作场面和特效镜头，我预估在一亿美元左右。」
朗·梅耶点了点头，没有对他的成本做出表态，而是继续问道：「那么就按一亿美元来算，投资分成，你打算怎么分配？」
不愧是好莱坞啊，谈事情就直入主题。
何亦安知道，这才是核心问题。
他斟酌了一下措辞，说：「Panat负责故事、概念和前期开发，我原本是打算想和梦工厂合作，但若是环球有合作意向，负责制作和技术，我希望的投资分成是Panat占百分之六十，环球可以占百分之四十。」
所谓漫天要价，坐地还钱！
何亦安原本想要直接开口要70%，但感受到他们是真的有谈判意向的，这才作罢。
不过饶是如此，朗·梅耶的眉头微微皱了一下。
斯泰西在旁边开口：「Al，百分之四十，太低了，你知道一部动画电影的成本结构吗？制作、宣发、发行，每一项都是天文数字。」
「你只出概念和故事，就算是已经铺开的漫画炒热市场，但也不能直接拿六成，这不合理。」
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「斯泰西，我出的不只是概念和故事。」何亦安想了想，拿出自己的核心底牌之一，「我还可以负责所有的周边制作。」
「周边？」
几人都不太明白何亦安说的这句话是什么意思。
何亦安笑了笑，对着斯泰西和梅耶笑道：「两位，如果我们将熊猫推向全世界，那么要想将周边也扑向全世界，你们觉得需要多少成本？」
「这是一个有全球市场潜力的P，这个P的价值，不应该被低估。」
「而且，」他顿了顿，「《鬼影实录》的成功已经证明了Panat的营销能力，这个能力，在电影上映后同样可以用在《功夫熊猫》上。」
斯泰西沉默了片刻，看了朗·梅耶一眼。
朗·梅耶端起咖啡杯，抿了一口，然后放下。
「Al，你的《功夫熊猫》项目，梦工厂那边也在谈吧？」
何亦安没有否认：「是的。」
「卡森伯格那个老狐狸，」朗·梅耶笑了，「他肯定也想要这个项目。」
何亦安没有接话。
朗·梅耶继续说：「Al，你知道我跟卡森伯格的关系吗？」
「知道一些。」何亦安点头，「你们是老朋友，也是老对手。」
「没错。」朗·梅耶靠在椅背上，「当年卡森伯格离开迪士尼，创立梦工厂，我是第一个支持他的人。我们合作过很多项目，包括《角斗士》《美丽心灵》这些奥斯卡电影。」
「所以，」他看着何亦安，「我对《功夫熊猫》的了解，可能比你想像的要多。」
何亦安心中一动。
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「卡森伯格跟我提过这个项目。」朗·梅耶说，「他很看好，但梦工厂现在的财务状况，你也知道，他们拿不出太多钱。」
「所以你今天来环球，是想找一个新的合作伙伴？」
何亦安坦诚道：「我是想找一个能真正把这个项目做出来的合作伙伴。梦工厂有能力，环球也有能力。谁的条件更好，我就跟谁合作。」
朗·梅耶笑了：「年轻人，你很直接。」
「在商言商。」何亦安说。
朗·梅耶点了点头，然后转向斯泰西：「斯泰西，你把我们的方案跟Al说说。」
斯泰西翻开面前的文件夹，清了清嗓子。
「Al，环球的方案是：」
「第一，《功夫熊猫》的制作成本，环球可以承担七千万美元，剩下的部分，你需要自己解决。」
「第二，全球发行由环球负责，宣发费用环球承担百分之七十，你承担百分之三十。」
「第三，票房分帐，在扣除宣发费用后，环球占百分之七十，Panat占百分之三十。」
「第四，周边产品收益，环球占百分之八十，Panat占百分之二十。」
何亦安听完，没有说话。
他在等。
果然，斯泰西顿了顿，继续说：「不过，环球也愿意给Panat一个『阶梯分成』的机会。」
「阶梯分成？」何亦安挑眉。
「对。」斯泰西说，「如果《功夫熊猫》的全球票房超过五亿美元，Panat的分成比例可以提高到百分之三十五。如果超过七亿美元，提高到百分之四十。」
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「这是我们对优质合作伙伴的激励政策。」
何亦安想了想，然后摇头。
「斯泰西，这个方案，我不同意。」
斯泰西的表情没有变化，显然早就预料到了他的反应。
「哪里不同意？」
「第一，成本份额的问题。《功夫熊猫》是一部动画电影，需要顶级的制作团队和技术，你们在出团队和技术的情况下，再拿七千万美元，太高！」
「无论如何胖达一定要对《功夫熊猫》主控。」
「你难道有资金承担我们这部分的份额？」朗·梅耶好奇的问。
「这些就不是你们需要考虑的了！」
朗·梅耶和斯泰西交换了一个眼神。
「第二，」何亦安继续说，「分帐比例百分之三十，太低。Panat在这个项目上的投入，不只是钱，还有P、故事、概念、前期开发，这些无形资产的价值，不应该被忽略。」
「你要多少？」斯泰西问。
「百分之五十。」所谓漫天要价哦坐地还钱，如果一开始就不敢要价，后面还怎么谈，「不管票房多少，我都要百分之五十。」
「不可能。」斯泰西摇头，「Al，你知道一部动画电影的制作周期是多久吗？」
「三年，四年？这期间的投入，不是简单的价钱可以换算的，你只出概念和故事，就要拿五成，环球无法接受。」
见自己还没有说第三种周边分成，对方就已经完全不同意的样子，何亦安索性决定：「那我们可以换一个合作方式。」
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「什么方式？」
「环球出全资，Panat不出钱，只出P和故事和周边制造，分成比例三七开，环球七，Panat三。但周边产品收益，五五开。」
斯泰西愣了一下：「Al，你这个方案，比刚才那个更离谱。」
「不离谱。」何亦安说，「周边产品是动画电影最大的收入来源。一部成功的动画电影，周边产品的收入往往是票房的数倍。《狮子王》的周边产品收入超过三十亿美元，是票房的五倍。」
「我要五成的周边收益，是基于Panat对这个P的贡献。没有我们的概念和故事，就没有这个P。」
朗·梅耶沉默了片刻，然后开口：「Al，你的想法我理解，但不能接受，环球的底线是：周边收益，只能给你百分之三十。」
「百分之三十五。」
「百分之三十二。」
「百分之三十四。」
「百分之三十三。」朗·梅耶说，「不能再多了，不然环球情愿不做这个项目。」
何亦安听到他这样说，也知道这恐怕就是底线了：「成交。」
斯泰西在旁边松了口气，继续问：「那制作成本呢？你不同意环球出那么多的钱，那你你打算怎么解决投资结构？」
「我有一个想法。」何亦安说，「这个项目，我希望能引入中影集团的投资。」
朗·梅耶眉头一皱：「中影？中国的那家国有电影公司？」
「对。」何亦安点头，「中国本身拥有庞大的人口，这是一个还未完全开发的市场，并且随着世贸组织的加入，我相信未来几年电影市场肯定会以极快的速度增长。」
「不不不，艾利克斯，谈判不是这么谈的，如果你只是说在这里畅想未来的可能，那么今天就没必要谈下去了！」
朗·梅耶毫不客气的将何亦安的设想和蓝图愿景直接顶了回去。
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「在好莱坞，我们只看利益，而且还是要能直接看得到的利益！」
好嘛！
这才是原教旨资本主义的信徒！
什么未来，什么可能出现的市场都是虚幻的！
只有实际能拿到手的利益，才是他们所看重的。
不过对此何亦安也早有预料，既然愿景之类的说不通，那么。
「朗，我们打个赌吧！」
听到这话，这老家伙似乎来了些许兴趣：「哦？我们东方来的天才导演想要如何赌？」
「既然你说市场是未来，不认为中国市场的前景，那么我们就赌这个！」
「有意思，说说你的想法！」
「在国内我参与过的一个电影项目，《英雄》在年底就要上映了，我预估它的全球票房至少1.5亿美元，同时国内票房超过2500万美元！」
说出自己的判断后，何亦安稍稍将身体前倾：「这能不能说明中国市场正在逐渐复苏？能不能说明中国观众对大片的消费能力正在觉醒？」
「什么？不可能！」
朗·梅耶和斯泰西还没有发话，跟着他们来的另一个白人却发出了反对的声音。
何亦安看都没看他，而是直勾勾的盯着坐在对面的两人。
斯泰西转过头看了那人一眼，朗·梅耶这才笑道：「有意思，Al，你很自信，那么说说你的要求吧。」
「既然是打赌，总有赌约不是？」
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「赌约么，如果我的预判成真，那么我们的合作是不是可以根据我们刚刚讨论的方案来执行？」
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p：这里的设计我查了很多资料，好莱坞动画周边利润分给合作方（如项目授权商、设计方、渠道商等）通常为销售额的10%–25%，极少超过30%，且不等于「利润」，实际净利远低于此比例，因此这里的设计暂时就只能这样了，若是有朋友知道合适的，可以指出来，这属于我的知识盲区。
再说一下番外的事情
首先声明，今天凌晨的番外，不属于我之前承诺的免费番外啊！
这个是之前编辑大大来找我让我写的，而且要的还特别急。
我说我就一个新人作者，还写了没多久，故事都没有完全展开，没有什么番外可以写啊。
他就建议我可以写一写f线。
所谓的F线，就是基于原作故事，在某个地方出现了分支，所衍生出的完全独立的平行世界的故事。
既然都这样说了，那我想了想，就写一个最开始设计本书的时候，想要的一个重新的开头吧。
也就是另外一种时间线开启的故事，在那个故事中，刘奕菲已经成名了，而主角还比她小了一点，还是个什么资本都没有穷学生。
既然如此，那么要怎么才能抓住可能仅有的机会，给她留下印象呢？
所以才这样写的，这其实也是我最开始设计本书的时候，想到的另一种开头，完全就是独立的故事。
至于后来为什么没选，当然还有其他的考虑。
所以今天凌晨发的番外，是交给编辑后，编辑设定发的，大家有兴趣可以在那个番外章节那里投一张月票，然后看一下。
没兴趣就不用看，因为是完全独立的故事，和正文没啥关系。
后面承诺的免费番外的内容，我会自己用章节感言的方式发出来的，只不过就很慢了。
但是这个F线，后面有机会也会继续写，毕竟是一个完全独立的故事线。
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但那就更在以后了。
另外每一个番外都可以看成是一个独立的故事。
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