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据说这些摆地摊的有“四怕”：怕工商所查营业执照，怕税务所查偷税漏税，怕食品药监所查食品卫生，怕城管大队查乱摆摊设点。不管哪个部门查你，都得遭殃，轻者没收货物，重者处于巨额罚金，只有那些胆大的或有熟人的才敢白天出来摆摊，大多数都在晚上那些政府工作人员们下班后和休息的时候才敢出来摆摊。尽管如此，有时还有些工作人员晚上搞突然袭击，弄得摆摊的措手不及，被追赶得鸡飞狗跳的，跑的时候，只恨爹妈没有给自己生上一双翅膀。
第一天早晨，李诗蕾从批发市场进了三千多元的男女儿童内衣，来到城区商业地段摆了个摊，这里的人气还是不错的，来往的人比较多，看的人也确实有一些，不过周边摆地摊卖衣服的也不少。但他们的价格都比较低，一般都几十元一件，她听后晕死了。不过看看人家的衣服，档次确实低。
后来，李诗蕾与她们聊了一下，原来她们的衣服都是从南方进的尾货，几块钱进来。她大致分析了一下，来她这边看的人气质等各方面都还不错，而邻近地方都是些小女生，要么是胖的，要么是矮的……
李诗蕾进的内衣无论是款式还是做工，都是很不错的，价格也比较合理，因此，卖得比较顺利，一天下来赚了三百多元钱，虽然比在超市站柜台要辛苦，但收入要高很多，掏第一桶金的成功，更增添了她独自创业的信心。
第二天早晨，她到批发市场就多进了一些货，到天黑前也都卖完了，她的兴趣越来越浓了，接连几天都干得比较顺利。
第五天早晨，在她的摊位边上多了一个卖围巾的摊子，卖围巾的是位大妈和女儿，她女儿长得柳眉凤眼，穿一件红色的紧身连衣裙，衬托着她那窈窕的躯体，凸凹的曲线格外惹眼。刚开始她女儿帮着她招徕顾客，生意火得不行。
李诗蕾空闲时经常和卖围巾大妈的女儿聊天，她女儿说，老人家在家里头待不住，今天说要回老家，明天说要去饭店给人家洗碗。她就去批发市场弄点围巾过来给她摆个摊，也有个事做。店里一条卖八十元，在这里全部四十元，不讲价。
她女儿会说话，人又长得漂亮，吸引了许多年轻人前来围观。第一天她们就卖了许多条。到了第四天，她女儿见大妈已经领上路了，就不再来了。但是，自从老人家自个卖，生意就不好了。虽然她卖得价钱也不高，但那些年轻人就是不买账，还要砍到每条围巾三十元，那大妈却认死理，就是不肯降价，因此，她丢了许多顾客。
李诗蕾由此悟出了一个道理：地摊这玩意儿，要准备个价钱浮动的空间让人家砍价，不然就死定了。无论你再好的货物，价钱开得再低，没用的。识行货的毕竟是少数，爱砍价的却大有人在啊！
过了两天旁边又来了一个卖草帽的中年胖女人，她的生意做得不错，半天卖了许多顶草帽。到了下午，那个胖女人实在熬不住了，过来问笑嘻嘻地她：“姊妹，挺忙的？”
李诗蕾听了转过头去，客气地问：“大嫂，有什么事吗？”
“你这凳子是不是不坐了。”胖女人盯着她身后的小马扎问
“嗯！”她正想问她干嘛。
“那可不可以让我坐一会儿，我从早晨出来都站得脚酸了。”那胖女人有些不好意思地说。
李诗蕾点了点头，心里却差点爆笑出声来，心想：“这位胖妇真行啊！挣钱都不要命了。”
待那位胖妇坐下后，就开始跟她聊天，原来她这些草帽也是从批发市场批发的，没想到这几天因天气闷热，草帽这么好卖，她很精明，看人开价，她说今天生意最好，刚才有家国营企业准备出去参观，想买一些草帽发给企业的参观人员。那个企业的办公室主任和胖女人讲价时，李诗蕾听得清清楚楚。
“多少钱一顶？”办公室主任问。
“大商店一般要四十五元，我给你便宜些二十五元，怎么样？”那胖女人媚笑着说。
办公室主任也不懂行情，一听她主动砍了这么多，就高兴地一下子就买了四十顶草帽。
其实，那位胖妇卖的草帽批发的价仅是十元一顶。过了一会儿，又有一个中年男人来买草帽，她两只小眼狡黠地眨了眨，微笑道：“师傅，我这个草帽进价是二十五元，就便宜卖给你了，二十元一顶。”那位中年男人付了款，拿着草帽兴高采烈地走了。
李诗蕾见了这一幕后，觉得脑瓜豁然开朗，心里思沉道：“看人开价，还可以讲价，这人真会做生意，看来要想在生意中赚钱必须效仿。”
当李诗蕾在这块地段干了一个星期以后，附近的市场管理人员就来找她的麻烦了。市场管理人员骑着摩托车过来向她收费，他们把票据一撕就是三、四十元，李诗蕾没有办法只得交钱，一般他们收多少，她就交多少，这样几天下来，她就交了三百多元，她回家一算账，不由得连连摇头道：“如果这样下来，每天那可就是白忙活了。”
邻近有位摆摊的姑娘叫小敏，留着一头天生褐色而略微有点卷的短发，平时头上喜欢戴顶白色的草帽，那张白皙的鹅蛋脸上有两道不浓也不淡的眉毛，两只眼睛大大的，高挺的鼻梁，薄薄的嘴唇两角微微上翘，温柔之中蕴含着一丝媚气。她经常穿一身得体的淡蓝色的牛仔套装，似乎周身能透出一种成熟女性的美。她在这一地段摆地摊时间长，经验也多，也会和那些个工商税务人员们周旋。
每当市场管理人员来到她的摊位收费时，她的小嘴特别甜，总是一口一个大哥的叫着，有时还故意凑到跟前，和他们打情骂俏，这样她经常少缴费，有时甚至说：“大哥，今天还没有开张呢，我拿什么交啊！您就可怜可怜我这个下岗职工吧！”
那些市场管理人员只好说：“好吧！等明天在补交吧！”
到了第二天，李诗蕾注意观察了小敏大半天，也没见她向市场管理人员补交昨天的钱，看来以后做生意脑袋一定要灵活，不能认死理，由此她悟出了经商的真谛。