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第二百九十七章进货像内行

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     酒店经理听完她的叙述后,微笑着解释道:“大姐,在中国传统的意义上讲,在床上放两个枕头呢,就是成双成对的意思,这是一种讲究,就是好事成双的意思,就好像双人间里出现四个枕头也是一样的道理,这是一种好的寓意,并不是您所想的那样。至于您说床上的宣传卡片是属于我们管理不周,因为经常有人冒充客户进入到酒店,把卡片塞到客房门口,这一个问题我们一定注意改进。”
    尽管如此,李诗蕾还是有些担忧,毕竟她是一个女人,怕晚上睡到半夜在房间里冒出一个人来,坚持要求换一个真正的单人间。于是,经理只好叫服务员悄悄把另一个单人间的枕头拿走一个,包括拖鞋等凡是有两件以上的物品全都撤掉只留一件,然后换给了李诗蕾。李诗蕾重新换了房间后,这才安心,吃完了晚饭后,洗了一个热水澡,很快就上床休息了。
    第二天起床,她洗漱完毕,便向店里的服务员打听去批发市场的走法,服务员热情地告诉了她批发市场的位置:乘38路公交车到昆明路,再往南穿过台湾路就到了位于环市西路的批发市场。
    她谢过服务员后,乘公交车来到了环市西路,这里就是海州市最为繁华的商业街之一,是国内最为著名的服装批发地。汇集了全国最为众多的服装和百货的个体商户,基本以批发为主,辐射全国,每天的客流量都在十万以上,是全国服装个体户的圣地。
    她这次启程海州市之前是做足了功课的,先到周边的店铺找熟人了解摸底,到南方进货要注意哪些问题,这些商铺老板有些跟她说实话,也有些不说实话,但李诗蕾都没有在意,她不管他们说什么,她只是一副虔诚的表情,用心听,然后自己分析,哪些人说的对,哪些人说的留一手。
    例如临店铺的孙大姐说的就很有道理,她将自己的经验毫无保留的传授给了她:刚开始经营服装,我建议你先经营上装,因为上装,连衣裙,这些对尺码的要求不那么高,下装就比较难做,特别是裤子。
    首先定位自己的店铺。比方说卖女装,卖哪种风格的衣服,多少价位(中高低档)的,哪类年纪的,青春,轻淑,成熟,中老年等等。
    定位好自己的店铺了,就开始逛批发市场。我国大的批发市场在海州,苏杭等地,这是南方;北方较大服装在京城。你第一次去最好先去海州,那个批发市场的服装款式新潮,年轻人特别喜欢。
    逛批发市场当然得货比三家。到批发商那里询问,要问“怎么拿”,不要问怎么卖。比方说有的批发必须拿一手号,你去问这件衣服怎么卖,明显告诉人家你是新手,可能就会给你高价。
    第一次进最好多拿几家的货,每家不要太多。拿了货不要一件件看,只点下数就好,有问题回家再说。你要一件件点,人家就知道你是新手了。
    服装最主要的就是自己的眼光。如果自己刚接触服装,就每家少拿点,多选些样式。不过这样一般批发商不会给你低价格了,毕竟你有量才有低价。
    进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖,能不能换成好卖的商品这类问题。如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意,是生意场上的新手,接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
    还有砍价不要太狠,批发都是走量,不会有零售几倍的利润,一般便宜个2%-3%就可以了。
    最后进货的时候记着带小推车。最重要的一点就是跟批发商搞好关系,这个关系当然跟你进货的频率有关的。经常进货的,批发商就会告诉那款好卖,价格自然就会降低……这些谆谆的嘱咐始终铭记在李诗蕾的心里。
    当李诗蕾赶到时,市场里早已人流如织,熙熙攘攘,她只是随着人流在市场里流动。她看着各个商铺里红火的生意,想象着这里的资金流量,她似乎捕捉到了财富的脉动与呼吸。
    她来到有一家女装店面前,里面展示的服装样品吸引了她,这些衣服样品都很时尚,价钱也贵一点。她疑惑不解地问:“你的服装款式都不错,就是价格有些高,能不能降点价?”
    这位店老板是一位中年妇女,她的五官比较普通,衣着很时髦,白色上衣亮点在于微斜的领口,使她香肩微露,增添了女人魅力;竖条纹半裙起到拉伸的视觉效果,看起来更加高挑。她牛气哄哄地说:“我店里的时装款式新颖,质量很好,你在别家店是找不到的,这些时装都是香港的设计师设计,在当地生产的,虽然我贵一点,但我贵有贵的道理。”
    李诗蕾惊奇地问:“这么说,你是有自己的制衣厂啦?”
    她看见李诗蕾带了两个大蛇皮袋子,没有怀疑她的进货商的身份,耐心地给她解释道,“这里大一点的批发商背后都有一家企业,进别人的货,成本怎么降下来?我们都做的是批发的生意,每一件的利润本来就不多,主要靠做量的。”
    李诗蕾听了点了点头,这里的服装批发价虽然比起当地的服装市场的零售价要便宜上很多,但有些高档款式服装的价格她还是感觉有点贵。
    她在这家店铺大约拿了几个款式的时装,每种款式大约二十几件,每件时装的批发价都过了五六百,相比别家店铺要贵一些。
    这位女老板看她拿的套数不多但款式不少,点了点头笑着说:“看来你也是个内行啊。”
    李诗蕾知道她怀疑自己是要仿制,也不多作解释,只是微微一笑,解释道:“我是刚开始做这个生意,也不敢乱进货,只好小心一点,否则,压了货怎么办?”
    这位女老板似信非信,但还是递过来一张名片,上面是:海州佳丽制衣厂,厂长:梁春丽,电话、账号以及地址一应俱全,看来很正规。
    梁老板笑着说:“不管怎么说,以后多多合作。”
    李诗蕾也故作认真地跟她握手,笑着说:“只要我卖得好,你这里我以后肯定常来。”
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